پرونده ی ایده آل دقیقا چیست؟

احتمالا اگر مطالب سایت تحریض را مطالعه کرده باشید، عبارت پرونده ی ایده آلزیاد به چشم تان خورده است.

شاید هنوز تصویر درستی از پرونده ی ایده آل نداشته باشید.

چون واژه ی ایده آل یک واژه ی نسبی است و برای هر وکیلی می تواند بسیار متفاوت باشد.

همانطور که زندگی ایده آل برای هر فردی با فرد دیگر می تواند 180 درجه متفاوت باشد.

اما عبارت پرونده ی ایده آل و یا “موکل ایده آل” دقیقا چه معنایی دارد؟

1- پرونده ی مربوطه دقیقا مربوط به حوزه ی تخصصی وکیل باشد.

به عنوان مثال اگر وکیلی در حوزه ی دعاوی خانواده فعالیت می کند، باید پرونده های مربوط به حوزه ی خانواده را دریافت کند و به خاطر پرونده هایی که حق الوکاله ی بسیار بالایی دارند و در حوزه ی تخصصی اش نیست وسوسه نشود و مسیر حرفه ای اش را تغییر ندهد.

وکلای پرسابقه ای که بیشتر از 10 سال سابقه ی وکالت دارند و در تمامی دعاوی فعالیت می کنند، دقیقا این مشکل را دارند که چطور ارزشمندترین پرونده های مربوط به یک حوزه ی مشخص را دریافت کنند.

در غیر این صورت چرا باید در چند حوزه ی مختلف پرونده دریافت کنند؟

بعضی از حوزه های وکالت طوری هستند که جذب پرونده در فضای واقعی بسیار سخت است.

مانند پرونده های مربوط به امور بین الملل و یا پرونده های مواد مخدر که در بسیاری از نقاط ایران این مسئله وجود دارد.

که این موضوع در فضای آنلاین کلا فرق می کند و با به کارگیری درست ابزار های دیجیتال مارکتینگ می توان در مدت بسیار کوتاهی، پرونده های مربوط به این دعاوی را جذب کرد.

نکته ی جالب این است که در فضای واقعی، جذب پرونده های تخصصی سخت است اما در فضای آنلاین، جذب پرونده در تمامی دعاوی سخت است.

جذب پرونده های تخصصی صرفا به این معنا نیست که اگر وکیلی در دعاوی خاصی فعالیت می کند، در همان زمینه ی کلی پرونده بگیرد.

بلکه می تواند در همان دعاوی بسیار ریز تر شود و پرونده های تخصصی بسیار دقیق تری را با دعوی کاملا مشخص جذب کند.

 

2- موکل هدف مان به واسطه ی ابزار های دیجیتال مارکتینگ مانند کپی رایتینگ، بازاریابی عصبی و…، اعتماد زیادی به شما داشته باشد و موانع ذهنی اش قبل از ورود به دفترتان از بین برود.

و همین عامل باعث می شود که وکیل بسیار راحت تر با موکل ارتباط بر قرار کند و حق الوکاله ی بالا را بدون ترس و نگرانی بیان کند.

موانع ذهنی موکل، فقط در ذهن شما مانند یک غول غیرقابل کنترل دیده می شود. در حالی که تمام آنچه که موکل در مقابل شما دارد، مغزی است که در سرش قرار دارد.

و این مسئله با استفاده ی هوشمندانه از ابزار کپی رایتینگ و بازاریابی عصبی، خیلی ساده تر از آنچه که فکرش را بکنید حل می شود.

سوال من این است:

موکل بالاخره باید وکیلی را انتخاب کند. چرا آن وکیل، شما نباشید؟

بسیاری از وکلا، به جای برنده بودن، برای بازنده نبودن می جنگند.

در صورتی که برای برنده بودن، فقط کافیست کمی بهتر از دیگران عمل کنیم.

به نظرتان در حوزه ی وکالت چقدر نیاز است که در فضای آنلاین، بهتر از همکاران تان عمل کنید؟

دقیقا چه چیزی نیاز دارید تا بهتر عمل کنید؟

 

3- ارزش بالای پرونده.

احتمالا هیجان انگیز ترین قسمت ماجرا، ارزش پرونده است.

این مسئله ممکن است در دعاوی مختلف متفاوت باشد.

برای مثال می توان گفت که در دعاوی ملکی، حق الوکاله ی بالای یک میلیارد تومان در گروه پرونده های ایده آل قرار می گیرد.

اما اگر واقعیت را بخواهید بدانید، باید بگویم که استراتژی هوشمندانه می تواند برای تان معجزه کند.

چون من نمی دانم که میزان حق الوکاله ی یک وکیل چقدر سقف دارد؟ و چقدر می تواند ارزش یک پرونده بالا باشد.

استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای یک وکیل، می تواند طوری تنظیم شود که ارزشمند ترین پرونده های روی زمین را مورد هدف قرار دهد.

 

قطعا المان های دیگری هم می تواند در پرونده های ایده آل تان نقش داشته باشد. در کامنت بنویسید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *