نقد و بررسی صفحات محصول سایت استاد احمد معین

در این مقاله تصمیم گرفتم، صفحات محصول سایت یکی از مدرسان خوب فن بیان را نقد و بررسی کنم.

واضح است که انجام عملی یک کار، تاثیر خیلی زیادی در بالا بردن آن مهارت دارد.

نقد و بررسی صفحه تبلیغ محصول: تندخوانی و تقویت حافظه

خبری از تیتر و زیر تیتر نیست.

تیتر ها تصمیمات مخاطب را شکل می دهند و اولین تاثیری که باید روی مخاطب گذاشته شود، تیتر و زیر تیتر است.

نبودن تیتری که توجه هر مخاطبی را به خودش جلب کند یکی از غم انگیز ترین کار هاست.

چون تمام زحماتی که برای ادامه ی کار کشیدیم به کل از بین می رود.

نکته ی خیلی مهم در ابتدای صفحه این است که مخاطب با دیدن دکمه ی پرداخت در همان ابتدا نسبت به فروشنده بی اعتماد می شود.

چون مخاطبی که برای اولین بار وارد سایت مان می شود کاملا با ما غریبه است و دادن پیشنهاد فروش در همان وهله ی اول تیر خلاص برای بستن صفحه را می زند.

در نوشتن متن دکمه ی دعوت به اقدام باید سعی شود که از جملات اول شخص استفاده شود.

مثلا چنین جمله ای:

  • همین الان می خواهم روی خودم سرمایه گذاری کنم.
  • همین الان می خواهم دوره ی تندخوانی و تقویت حافظه را تهیه کنم.
  • همین الان می خواهم تندخوانی را یاد بگیرم…

نکته ی دیگر این است که به تخفیف دادن های زیاد و همیشگی عادت نکنیم.

خودم چنین تخفیفاتی را نمی پسندم.

برویم سراغ بدنه ی اصلی صفحه:

 

دوره تندخوانی و تقویت حافظه

دوره حرفه ای آموزش تندخوانی و تقویت حافظه

مدرسان:
احمد معین (مهربان و دوست داشتنی و عاشق موفقیت فردی شما

اعظم عبدالهی (مهربان و عاشق موفقیت شما)

شروع دوره:

اطلاع رسانی خواهد شد

محل برگزاری:

اصفهان خیابان طالقانی (آدرس دقیق بعد از ثبت نام آنلاین ارسال میشود)

شرکت در دوره به صورت غیرحضوری (مجازی و آنلاین) در آینده فراهم خواهد شد.

مبلغ ثبت نام:

۴جلسه در چهار روزطلایی در ۱۶ ساعت آموزش عملی و کاملا کاربردی ۶۹۰هزارتومان با صددرصد گارانتی بازگشت وجه اثربخش

و خبر خوب این است که در حال حاضر به نفع شما با تخفیف ویژه ۲۰۰۰۰۰تومانی به مبلغ ۴۹۰هزارتومان رسوندیم که به راحتی در دوره شرکت کنی

این دوره فوق العاده است باور کن چون مطمئن هستم نتایج خوبی را که خودم گرفتم و پیشرفت خوبی داشتم و به همچنین دیگر دوستان شرکت کننده که در دوره های قبلی ما بدست آوردند، شما هم مطمئنن بدست خواهید آورد.

یکی از مهمترین دستاوردهای این دوره این هست که در کمترین زمان بیشترین مطالعه را همراه با درک مطلب بالا انجام می دهید

با یادگیری رسم نقشه ذهنی مرور شما خیلی آسان تر و راحت تر می شود و حافظه شما خیلی قوی تر از قبل می شود و خیلی مزایای دیگه ….

هر مخاطبی پس از خواندن اولین جمله احساس می کند که با محصولی کاملا تکراری رو به روست و پیش خودش می گوید که او هم مثل بقیه است.

اما متاسفانه به دلیل بی توجهی به این موضوع مهم، افراد زیادی به جای اینکه توجه شان جلب شود، همان ابتدا صفحه را می بندند.

بهتر بود به جای جملات اول از جملاتی استفاده می شد که مخاطب نتیجه ی استفاده از محصول را جلوی چشمانش می دید و هم اینکه توجه هر مخاطبی را به خودش جلب می کرد.

در ادامه نام مدرسان، زمان شروع دوره، محل برگزاری و مبلغ ثبت نام نوشته شده است.

مشکل اینجاست که مخاطب هنوز هیچ اطلاع و آگاهی از خود دوره ندارد.

و توجه مخاطبین هم جلب نشده است.

شاید کمی عجیب باشد که مخاطب وارد صفحه شود و با اشتیاق زیادی این جملات را بخواند:

۴جلسه در چهار روزطلایی در ۱۶ ساعت آموزش عملی و کاملا کاربردی ۶۹۰هزارتومان با صددرصد گارانتی بازگشت وجه اثربخش

و خبر خوب این است که در حال حاضر به نفع شما با تخفیف ویژه ۲۰۰۰۰۰تومانی به مبلغ ۴۹۰هزارتومان رسوندیم که به راحتی در دوره شرکت کنی

صحبت در مورد هزینه ی دوره در همان ابتدای کار نتیجه ای جز بی میلی مخاطب ندارد.

و همچنین دادن چنین تخفیف هایی تیر خلاص را می زند تا مخاطب از آن صفحه خارج شود.

 

این دوره فوق العاده است باور کن چون مطمئن هستم نتایج خوبی را که خودم گرفتم و پیشرفت خوبی داشتم و به همچنین دیگر دوستان شرکت کننده که در دوره های قبلی ما بدست آوردند، شما هم مطمئنن بدست خواهید آورد.

یکی از مهمترین دستاوردهای این دوره این هست که در کمترین زمان بیشترین مطالعه را همراه با درک مطلب بالا انجام می دهید

با یادگیری رسم نقشه ذهنی مرور شما خیلی آسان تر و راحت تر می شود و حافظه شما خیلی قوی تر از قبل می شود و خیلی مزایای دیگه ….

مخاطب با خواندن جملات ابتدایی حس می کند از این بازاری هایی هستیم که می خواهیم به هر قیمتی که شده محصول مان را بفروشیم.

نیازی نیست بگوییم محصول یا خدماتم عالی و فوق العاده است.

قانونی که در تبلیغ نویسی وجود دارد این است که می گوید:

نگو، نشان بده.

نشان بده که محصولت فوق العاده است نه اینکه خودت بگویی فوق العاده است.

در ادامه همچنان با دکمه ی خرید مواجه می شویم.

نگاهی به متن دکمه ی دعوت به اقدام بیاندازیم:

پیشنهاد می کنم همین الان اقدام کنید.

برای هر پیشنهادی که می دهیم، که در اینجا پیشنهاد خرید محصول است، باید دلیل و اثبات خوبی هم داشته باشیم.

همانطور که پیشتر گفتم بهتر بود از جملات اول شخص استفاده می شد. جملات اول شخص از لحاظ روانی تاثیر مثبتی بر روی مخاطب می گذارند.

 

آیا واقعا مطالبتون کاربردیه و به درد من میخوره؟

۱۰۰در۱۰۰ کاربردی و عملی هست و با شرکت توی این دوره مطمئن باش بیشتر از چیزی که فکر میکنی بدست میاری و تازه برای نفر اول هم یک جایزه ویژه در نظر گرفتیم پس سعی کن اول بشی

نوشتن جملات به صورت محاوره و با لحن صمیمانه خیلی عالی است اما نباید زیاده روی و شکسته نویسی کنیم.

یعنی این متن باید به این شکل نوشته شود:

آیا مطالب تان واقعا کاربردی است و به درد من می خورد؟

100 در 100 کاربردی و عملی است و با شرکت در این دوره مطمئن باش بیشتر از چیزی که فکر می کنی بدست می آوری و تازه برای نفر اول هم یک جایزه ویژه در نظر گرفتیم پس سعی کن اول شوی.

 

با شرکت در دوره چه چیزی به دست می آورم؟

مهارت تندخوانی و نحوه صحیح مطالعه

مهارت های ویژه یادگیری صحیح و درک مطلب بالا

راهکارهای افزایش تمرکز و تقویت حافظه

آموزش حرفه ای نقشه ذهنی

شخصیت شناسی در مطالعه و برنامه ریزی

افزایش سرعت مطالعه همراه با درک مطلب بالا

همراه با انجام تمرین های عملی و کاربردی

۴جلسه در ۱۶ ساعت به مدت ۲۸ روزطلایی

جزوات تمام رنگی جلسات

عضویت در گروه اختصاصی تندخوانی و تقویت حافظه

دوستی های جدید ارزشمند با افراد موفق

حس خوب و کسب اعتماد به نفس در مطالعه

چای و نسکافه و بیسکوییت و خوراکی های خوشمزه که مهمون من هستی و هرز گاهی هم سوپرایز می شید

مخاطب در اینجا دقیقا نمی داند که قرار است چه اتفاقی بیافتد.

هنوز احساس نیازی در مخاطب شکل نگرفته است.

جزوات تمام رنگی، 4 جلسه در 16 ساعت…، آموزش حرفه ای نقشه ذهنی، تمرین کاربردی و عملی و… مواردی نیستند که مخاطب ترغیب به خرید شود.

باید در مورد نتیجه ی کارمان صحبت کنیم.

نتیجه ای که بعد از پایان دوره بدست می آورد چیست؟

هدف ما فروش نتیجه است نه محتویات دوره.

بهتر است که جمله ی آخر پاک شود:

چای و نسکافه و بیسکوییت و خوراکی های خوشمزه که مهمون من هستی و هرز گاهی هم سوپرایز می شید

نیازی نیست که تمام چیز ها را بگوییم.

مخاطب پیش خودش فکر می کند که او را بچه در نظر گرفته ایم که می خواهیم او را مشتاق به خرید محصول یا خدمات مان کنیم.

 

حالا واقعا!

وقتی که در دوره تندخوانی و تقویت حافظه را یاد می گیرید بهتر می تونید مطالعات خود را به صورت حرفه ای انجام دهید

انگیزه شما در زندگی ، ادامه تحصیل و کسب و کار بیشتر میشه

با ذهن آزادتر و قوی تر ایده پردازی میکنید و یا ایده های بهتری می گیرید

باعث میشود که نسبت به رقبای خود قوی تر عمل کنید و فرصت های شغلی بیشتری را بدست می آورید

حتی در دوره با افراد حرفه ای و موفق آشنا می شوید و به شما کمک میکند که بتوانید خودتان را حرفه ای تر معرفی کنید و در فروش محصولات و خدمات خود قوی تر شوید

ارتباطات شما با همسر و فرزند و یا دیگران خیلی بهتر و حرفه ای تر میشود

مطالعه سریعتر، بهتر و حرفه ای تری را انجام میدهید

در هر جایی بهتر و حرفه ای تر دیده میشوید

در دوره شما هم می توانید به جمع افراد موفق و شاد بپیوندید و نتایج بزرگی را بدست آورید و با این مهارت شغل خود را ارتقا دهید

بهتر بود این جملات در ابتدا قرار می گرفت، یعنی به جای معرفی مدرسان، مبلغ ثبت نام و…

در ادامه غلط های املایی به چشم می خورد. مثل کلمه ی حتما که به اشتباه حتمن می نویسند.

غلط املایی ممکن است به ظاهر اشتباه بزرگی نباشد ولی مخاطب مان با دیدنش نسبت به ما بی اعتماد می شود و در یک کلام یک حس منفی به مخاطب منتقل می کند.

هر عکس یا جمله ای که احساس می کنی اضافی است را فورا پاک کن.

هر چقدر که حاشیه بروی، مخاطب متوجه آن خواهد شد.

چیزی که خیلی خوب لمسش کردم این است که مخاطب مان خیلی باهوش است.

بیشتر از آنچه که فکرش را بکنی.

 

نقد و بررسی صفحه تبلیغ محصول: آموزش غیر حضوری مدیریت استرس در سخنرانی

رنگ بندی زیاد در جملات و تصاویر باعث سردرگمی و حواس پرتی و در نتیجه باعث بی اعتمادی مخاطب می شود.

نوشتن جملات با رنگ آبی و قرمز بر روی بکگراند آبی، خواندن را مشکل ساز می کند.

بهتر است که با دو رنگ و نهایتا سه رنگ تبلیغ مان را بنویسیم.

دکمه ی دعوت به اقدام مثل قبل در همان ابتدا قرار گرفت.

مشکل اصلی این دکمه ی پرداخت، شلوغی زیاد آن است.

یادمان باشد که از دکمه ی پرداخت استفاده ی نابجا نکنیم.

نباید بعد از هر پاراگراف دکمه ی پرداخت قرار دهیم.

به عنوان مثال در صفحات محصول سایت آقای معین، در بعضی صفحات 7 دکمه ی پرداخت و در بعضی صفحات 14 دکمه ی پرداخت می بینیم.

برای مثال بهتر است یک دکمه در اوایل صفحه برای مخاطبینی که گرم هستند قرار دهیم.

دکمه بعدی بعد از اثبات راه حل، یکی بعد از گارانتی و یکی هم در انتهای صفحه.

 

 

توضیحات

آموزش غیرحضوری مدیریت ترس و استرس در سخنرانی

آموزش غیرحضوری مدیریت ترس و استرس

همان طور که می دانیم، هدف مان در ابتدای کار جلب توجه مخاطب است نه نوشتن جملات کلی و تکراری.

چون این جملات تقریبا در تمام سایت های مربوط به این حوزه به کار گرفته شده است و مخاطب با دیدن همچین جملاتی فورا پیش خودش می گوید: او هم مثل بقیه حرف جدیدی برای گفتن ندارد.

 

مخاطب با دیدن تصاویر استوک و تکراری صرفا احساس منفی پیدا می کند.

تصاویر فوق تاثیر منفی زیادی به صفحه ی محصول می زند و پیشنهاد من این است که فورا پاک شوند.

در یکی از تصاویر، صحنه حشراتی است که تقریبا تمامی افراد با دیدنش حال خوبی پیدا نمی کنند.

البته اگر مخاطب خانم باشد تاثیر منفی بیشتری خواهد داشت.

 

نوشتن یک جمله با سه رنگ و تصویر استوک فقط باعث بی اعتمادی مخاطب نسبت به فروشنده می شود.

 

4 رنگ + تصاویر نا مناسب

شاید سوال شود که چه تصاویری مناسب صفحه تبلیغ مان هستند؟

تصاویر با کیفیت و واقعی.

مثل این تصویر:

چون که یک تصویر واقعی از مدرس است و هم اینکه اطلاعات خوبی به مخاطب می دهد.

 

آخرین باری که سخنرانی کردی و یا با یک شخص مهم قرار داشتی را یادته ؟

چطوری صحبت کردی و یا سخنرانی کردی؟

آیا حس خوبی همراه با رضایت داری؟

آیا می خوای بهتر از قبل باشی؟

آیا میخوای اگر در چنین موقعیتی قرار گرفتی یک سخنرانی خوبی را اجرا کنی؟

آیا در مقابل دوربین میتونی به خوبی و مسلط سخنرانی کنی؟

آیا با قرار گرفتن در کنار یک شخص مهم میتونی به خوبی صحبت کنی و یا سرصحبت را باز کنی؟

آیا موقع صحبت در جمع و یا سخنرانی ذهنت قفل شده و نتونستی سخنرانی کنی؟

آیا می خوای همان اتفاقات گذشته را مجدد برای خودت تکرار کنی؟

این دوره حرفه ای دقیقا برای این طراحی شده است که شما دیگر از صحبت در جمع و سخنرانی کردن ترسی نداشته باشید

این جملات مربوط به محصول دیگری از این همین سایت است.

این نوع جملات کمک می کند که مخاطب چنین صحنه هایی را برای خودش به تصویر بکشد و درد و رنجش ها و لذت ها را به خوبی لمس کند.

 

با تهیه فیلم سمینار فن بیان و قانون جذب چه چیزی به دست می آورم؟

با انجام تمارین صحیح و ایجاد حس خوب در سخنوری خودتان کسب اعتماد به نفس

چای و نسکافه و بیسکوییت و خوراکی های خوشمزه که در کنار دیدن فیلم می خورید و خودتان را مهمان میکنید

در فیلم سمینار یاد میگیرید چطور باید خوب صحبت کنید سرنوشت خودتان را مهندسی میکنید

با بیان خوب بهتر میتونید کار شبکه سازی ارتباطات را به صورت حرفه ای انجام دهید

انگیزه شما در زندگی و کسب و کار بیشتر میشه و ارتباطات موفق بهتری را با دیگران برقرار میکنید

متاسفانه یا خوشبختانه، مخاطب مان خیلی باهوش است.

وقتی می گوییم با تهیه ی این محصول چه چیزی بدست می آوریم، هدف نتیجه ی بعد از استفاده از محصول مان است.

دستاورد های نوشته شده خیلی کلی است. (چطور خوب صحبت کنیم، اعتماد به نفس داشته باشیم، افزایش انگیزه، ارتباطات موفق، مهندسی سرنوشت و…)

چای و نسکافه و بیسکوییت بخشی از پذیرایی است که نیازی به گفتن ندارد و چیزی نیست که به عنوان دستاورد تلقی شود.

 

بیان نکات فنی و نا آشنا برای مخاطب هیچ کمکی به فروش محصول مان نخواهد کرد.

خیلی واضح و بدون پیچیدگی باید روی نتیجه ی کارمان تمرکز کنیم.

مخاطب هنوز نمی داند که شبکه سازی ارتباطات چیست و گفتنش هیچ کمکی به او نمی کند.

همیشه یادمان باشد که طوری بنویسیم که حتی ناآگاه ترین فرد روی زمین هم متوجه حرف های مان بشود.

 

نکته ی دیگری که تقریبا در تمام صفحات محصول سایت های ایرانی وجود دارد، وجود منو و فوتر است.

وجود المان های اضافی در صفحه محصول، باعث سردرگمی مخاطب می شود.

وقتی المان هایی مثل منو و فوتر وجود داشته باشد، انتخاب های زیادی جلوی مخاطب مان وجود دارد و همین باعث می شود که مخاطب به هر دلیلی صفحه را ترک کند.

باید تلاش کنیم تا حد امکان حواشی و المان های اضافی را حذف کنیم تا مخاطب بر روی موضوع اصلی که خریدن محصول یا خدمات مان است، متمرکز شود.

برای نوشتن یک صفحه ی محصول باید استراتژی مشخصی داشته باشیم.

این یک فرمول کلی است که می توانی برای صفحات محصولت از آن استفاده کنی:

  1. جلب توجه (تیتر، ظاهر صفحه و تصاویر)
  2. بیان مشکل و تشدید آن (مشکل کنونی مخاطب)
  3. چطور این مشکل را حل کردم (بیان داستان یا استوری تلینگ)
  4. اثبات راه حل (اثبات اینکه راه حل ما نتیجه می دهد)
  5. برداشتن ریسک از دوش مخاطب (گارانتی)
  6. درخواست اقدام (خرید)
  7. ایجاد شرایط اضطراری در مخاطب (اورژانسی کردن خرید)

 

سخن آخر

به عنوان یک تبلیغ نویس می گویم، استاد احمد معین یکی از استاتید برجسته ی فن بیان و سخنوری است اما به دلیل تبلیغ نویسی نادرست، به درستی در نگاه مخاطبین اش دیده نمی شود. یادمان باشد که مخاطب متن صفحه محصول مان را میخرد نه خود آن محصول را. چون تا زمانی که از آن محصول یا خدمات استفاده نکند، نمی تواند از کیفیت و خوب بودن آن آگاهی پیدا کند.

در نتیجه برای فروش بیشتر باید آگاهی مخاطبت را بالا ببری.

در قسمت نظرات همین مقاله می توانی صفحه محصولی را که دوست داری بررسی شود را کامنت بگذاری.

 

2 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *