تبلیغ نویسی حرفه ای صفحه فرود (لندینگ پیج) برای بالا ترین نرخ تبدیل

صفحه فرود دقیقا همان جایی است که مخاطبمان قرار است در آن صفحه فرود بیاید.

وای بر آن روزی که محل فرودش را درست نسازی…

در غیر این صورت با یک نگاه آن محل را ترک می کند.

صفحه فرود چیزی شبیه به ویترین یک مغازه است.

فکرش را بکن، که فروشگاه بسیار بزرگی داری ولی ویترین نداشته باشی.

وقتی مخاطب مستقیما وارد فروشگاهت شود و حجم زیادی از محصولات و شلوغی را ببیند چه اتفاقی می افتد؟

به عنوان مثال، فروشگاه های گوشی موبایل یا ساعت همیشه ویترینی دارند که محصولات شان را به نمایش عموم مردم می گذارند.

 

صفحه فرود دقیقا چیست؟

زمانی که می خواهیم مخاطب نا آشنا یا بهتر بگویم، مخاطبی که کاملا با ما غریبه است را تبدیل به مشتری کنیم او را وارد صفحه ی فرودمان می کنیم.

صفحه ای که قادر باشد ذهن و احساسش را دگرگون کند.

صفحه فرود یا لندینگ پیج صفحه ای از سایت است که جداگانه طراحی می شود و هدف، دریافت ایمیل مخاطبان مرتبط با کسب و کارمان است.

اگر سایتی داری و ایمیل مخاطبان مربوط به حوزه ی کاری ات را جمع آوری نمی کنی، دقیقا مثل این می ماند که غذایت را روی گاز خاموش درست کنی!

هر چقدر هم که تلاش کنی، به هدف نهایی ختم نخواهد شد.

دریافت یک ایمیل مثل دریافت یک فالوئر می ماند.

جالب است که افراد برای جذب فالوئر اینستاگرام خودشان را به آب و آتش می زنند ولی برای دریافت ایمیل مخاطبین خود تلاشی نمی کنند.

می دانی دلیلش چیست؟

چون هنوز نمی دانند که لیست ایمیلی چقدر ارزشمند است.

 

یک سوال:

به نظرت اگر مستقیما وارد صفحه ی اصلی سایت بشود، متحول می شود و از خوشحالی اشک شوق می ریزد؟

به نظرم که چنین چیزی محال است.

این سناریو را تصور کن:

روزی برای خرید کفش خاصی تعداد زیادی از کفش فروشی های شهر را می گردم.

ولی آن چیزی که مدنظرم است را پیدا نمی کنم.

کمی نزدیک تر پاساژ بزرگی وجود دارد که مختص کفش است.

انواع کفش های زنانه، مردانه، بچگانه، ورزشی، کفش برای معلولین، و…

لحظه ای پیش خودم می گویم که کل این فروشگاه ها و کفش هایش مثل همان کفش هایی است که دیدم و مطمئنم آن چیزی که می خواهم را ندارند.

 

سایت نیز به همین شکل است.

وقتی مخاطبی وارد سایتت می شود از شلوغی و پیچیدگی سایتت سردرگم می شود و ممکن است صفحه را ببندد.

پیش خودش می گوید این هم یکی مثل بقیه…

وجود منو، فوتر و هر المان دیگری در صفحه فرود باعث می شود که مخاطب از هدف اصلی دور شود که مسلما نرخ تبدیل به همان اندازه پایین می آید.

هر تبلیغی که در آژانس های تبلیغاتی ( مثل صباویژن، یکتانت، مدیا اد و… ) قرار می گیرد قطعا باید مخاطب را وارد صفحه فرودمان کند؛ در غیر این صورت کل بودجه ی تبلیغاتی به هدر می رود.

موارد زیادی را دیدم که پس از کلیک بر روی تبلیغ، وارد صفحه ی محصول شدم که چنین چیزی کاملا اشتباه است و چیزی جز تلف کردن پول و زمان برای تبلیغ کننده در بر ندارد.

 

طول صفحه فرود باید چقدر باشد؟

اصلا مهم نیست که چقدر باشد.

هر چقدر که می توانی بنویس؛ به شرطی که مخاطب بعد از خواندن یک جمله، به جمله ی بعدی واقعا ترغیب شود.

لندینگ پیج هایی را دیدم که با نوشتن یک جمله ی کوتاه، باکس دریافت ایمیل را به مخاطب نشان می دهد.

در صورتی که مخاطب آنچه را که می نویسی دانلود می کند نه محتوایی که آن پشت قایم کرده ای.

 

چه پیشنهادی واقعا رد نشدنی است؟

به مخاطبت پیشنهادی را بده که اگر ایمیلش را به تو ندهد، مجبور باشد چنین چیزی را از جای دیگری پولی دریافت کند.

پیشنهادی بده که مخاطب با شنیدنش نتواند شب بخوابد.

طوری که نیمه شب خواب آن پیشنهاد را ببیند.

خیلی از افراد فکر می کنند که چون چیزی را به رایگان در اختیار مخاطبان قرار می دهند پس وظیفه ی مخاطب این است که بیاید و آن را دریافت کند.

واقعا چنین چیزی خنده دار است.

اگر این طور باشد باید کل عمرمان را صرف دانلود های رایگانی کنیم که در نقطه به نقطه ی شبکه ی جهانی اینترنت وجود دارد!!!

 

تیتر صفحه فرود (لندینگ پیج):

تیتر مشخص می کند که چه کسانی باید محتوایت را دانلود کنند.

اگر تیتر درست و فیلترکننده نباشد، ممکن است لیست ایمیلی ات از افراد نا مربوط به کسب و کارت پر شود و در نتیجه چنین لیستی هیچ درآمدی هم نخواهد ساخت.

به عنوان مثال:

تو مشاور کنکور دانش آموزان تجربی هستی.

تیتر: مشاور کنکور برای کسب رتبه ی زیر 1000 کشوری.

ممکن است توجه افراد زیادی را به خودش جلب کند ولی یقینا دانش آموزان رشته ی ریاضی، انسانی، فنی و حرفه ای و… هم وارد لیست ایمیلی ات خواهند شد.

در نتیجه سود زیادی برایت حاصل نخواهد شد.

 

به صفحه فرودی از سایت تحریض نگاه کن:

جلدی که مورد قضاوت مخاطبان قرار می گیرد. چون قرار است که آن جلد دانلود شود.

چون مخاطب تا زمانی که کتاب را دانلود نکند، هیچ خبری از محتوای داخل آن ندارد.

تیتر و زیر تیتری که به مخاطب یک پیشنهاد وسوسه انگیز و ردنشدنی بدهد.

سپس تنها با یک فیلد، آدرس ایمیلش را می گیرم.

همچنین سر فصل هایی از کتاب را نوشتم…

 

چاشنی هایی که صفحه فرود را خیلی لذیذ می کند

تکنیک داستان گویی:

هر چقدر داستانت جذاب تر و صد البته واقعی باشد، پیشنهادت خیلی بیشتر از آن چیزی که فکرش را بکنی جذاب تر می شود.

قدرت داستان به خاطر ویژگی های خاصی که دارد به راحتی در ذهن مخاطب حک می شود و حتی می تواند احساسات مخاطب را جریحه دار کند.

مسلما زمانی که با ذهن و احساس مخاطب درگیر می شود، اعتماد زیادی هم ساخته می شود.

هنگامی که داستانی از گذشته ات را تعریف می کنی، مخاطب می فهمد مشکلی را که اکنون دارد، تو قبلا داشته ای و توانستی برطرفش کنی پس تو کسی هستی که می توانی مشکلش را حل کنی چون خیلی خوب مشکلش را می دانی و درکش می کنی.

 

ویدئو های متقاعد کننده و تبلیغ نویسی شده:

VSL یا video sales letter ویدئویی است که مخاطب را ترغیب به خرید می کند و اگر از لحاظ تبلیغ نویسی به خوبی کار شده باشد می تواند فروش زیادی را رقم بزند.

به زودی مقاله ای در رابطه با VSL خواهم نوشت که بتوانی VSL های تاثیرگذاری تولید کنی.

 

نظر افراد راضی:

نظر افراد راضی مثل تیر خلاصی است بر تمام شک و بی اعتمادی های مخاطب.

البته نمی گویم به مخاطب اطمینان 100 درصدی نسبت به کارت می دهد.

ولی یقینا تاثیر زیادی در اعتماد سازی دارد.

وقتی می بیند افراد زیادی از چنین چیزی استفاده کرده اند و نتیجه گرفته اند پس یقینا با خودش می گوید که من هم جزوی از آن ها خواهم بود.

 

نگاهی بر صفحات فرود سایت های ایرانی و خارجی

یکی از معایبی که لندینگ پیج سایت ریحون دارد این است که اطلاعات زیادی را از مخاطبانش می خواهد.

 

نگاهی به لندینگ پیج شاپی فای بینداز:

تیتر و زیر تیتری که خیلی خوب است.

همچنین در زیر تیترش گفته که مورد اعتماد 400 هزار کسب و کار در جهان است.

بدون اینکه حوصله ی مخاطبش را سر ببرد، فقط ایمیلش را می گیرد و تمام.

به مخاطبش یک پیشنهاد بدون ریسک و بدون پرداخت هیچ اعتباری را می دهد.

 

یا در این سایت یک عضویت سریع وجود دارد.

پس تا جایی که می توانی باید فرم را کوچک تر کنی.

 

سایت Walk me صفحه فرود قدرتمندی دارد.

ظاهر ساده و سفید.

تیتر و زیر تیتر خوب.

توضیحات خوب در مورد پیشنهاد.

دکمه ی دعوت به اقدام.

در پایین صفحه نشان هایی را قرار داد که اعتماد زیادی برایش می سازد.

همچنین مشتریانی که دارد را به مخاطبانش معرفی می دهد.

البته این فقط یک نگاه اجمالی به این لندینگ پیج بود.

 

سایت slack

تیتر و زیر تیتر عالی

یک ویدئو برای متقاعد سازی مخاطبان (VSL)

فرم کوتاه (نام و ایمیل)

همچنین متونی که در صفحه به کار برده خیلی خوب است.

 

 

اگر صحبتی در رابطه با صفحه فرود داری می توانی نظرت را در زیر همین مقاله بنویسی.

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *