منتخبی از نکات تبلیغ نویسی برای رشد فروش فوری

این مقاله را نوشتم برای تویی که می خواهی برای محصول یا خدماتت تبلیغی را بنویسی. چون میدانم که بدون آگاهی از اطلاعات این مقاله، به احتمال خیلی زیاد تبلیغت محکوم به شکست خواهد بود.

در نوشتن صفحه ی فروش، هدف ما فردی است که هیچ آگاهی و آشنایی ای از محصول یا خدمات ما ندارد. فردی که هیچ اعتمادی به ما و محصولاتمان ندارد.

یادت باشد که قهرمان اصلی این داستان، مخاطبت است نه تو.

یک سخن از دیوید اگیلوی:

تبلیغی اثربخش است که مخاطب را به فکر کردن در مورد آنچه که خودمان می خواهیم وادار کند. نه اینکه شیفته ی خود تبلیغ شود.

حتما آشنایی کافی در مورد محصول یا خدمات داشته باش. طوری که از خود صاحب محصول یا خدمات، اطلاعاتت بالاتر باشد.

دیوید اگیلوی هم در این مورد می گوید:

قبل از نوشتن متن یک تبلیغ می بایست با خود محصول آشنایی کامل پیدا کرد.

 

اگر محصول یا خدمات داستان خاص خودش را دارد آن را به بهترین شکل بیان کن. آدم ها عاشق قصه شنیدن هستند.

در هر صورت اولین مرحله، نوشتن تیتری است که توجه مخاطب را کاملا به خود جلب کند.

مطمئن باش که اگر بهترین متن را برای صفحه ی محصولت بنویسی ولی تیتر مناسبی نداشته باشد، کل زحماتت به هدر خواهد رفت؛ چون توجه کسی را به خود جلب نمی کند که ادامه ی متن را بخواند.

اگر تبلیغی نوشتی که مشتری بعد از خواندن آن درخواست تخفیف می کند، یعنی یک جای کارت می لنگد. چون تبلیغ نویسی اصولی خود به خود قیمت را مقطوع می کند و حتی در نگاه مخاطب یک قیمت ناچیزی می شود.

به جای لحن رسمی می توانی به زبان محاوره و دوستانه بنویسی. واضح است که خرید کردن از یک دوست خیلی راحت تر و دلچسب تر است.

وقتی در اولین نگاه عاشق دختری می شوی مسلما به او درخواست ازدواج نمی دهی، پس در کسب و کار هم در نگاه اول پیشنهاد خرید نمی دهیم.

یادت باشد که آرزو ها و خواسته هایت را تحمیل تبلیغت نکنی. تبلیغ مان قرار است مخاطبمان را به آرزو هایش برساند نه ما را.

تنها هدفی که در تبلیغ نویسی داری، فقط مخاطبت است. خودت را بیخیال شو و بچسب به مخاطبت تا او را به یک مشتری دیوانه وار تبدیل کنی.

حواست به ساعت هم باشد. زمان زیادی برای متقاعد کردن مخاطبت نداری. پس سعی کن تا حد ممکن کلمات تکراری و جملات اضافی را پاک کنی.

طولانی شدن صفحه ی محصول هیچ ایرادی ندارد. تا می توانی طولانی اش کن ولی از نظر کیفیت خالصِ خالص باشد و هیچ اضافه گویی و بیهوده گوییی ای در کار نباشد. می دانی که اگر بخواهی مخاطبت را فریب دهی دیگر به مشتری تبدیل نمی شود؛ می شود دشمن تو. چون خواستی او را فریب دهی. حق هم دارد که با تو دشمنی کند.

 

از جوزف شوگرمن پرسیدند:

هدف از نوشتن عنوان چیست؟

گفت: خوانده شدن جمله ی اول.

دوباره پرسیدند: هدف از خواندن جمله ی اول چیست؟

گفت: خوانده شدن جمله ی دوم

یعنی طوری بنویسیم مخاطب را به قسمت دکمه ی خرید برساند و در نهایت به فروش منجر شود.

 

سوالاتی جهت آمادگی برای نوشتن متن تبلیغ:

  1. این محصول یا خدمات چه نتیجه ای را برای مخاطب به دنبال دارد؟
  2. مخاطب با خرید این محصول چه تغییری می کند؟
  3. دلایل احساسی برای خرید این محصول یا خدمت چیستند؟
  4. چگونه می شود او را کنجکاو کرد؟
  5. چه دلایلی باعث می شود که مخاطب از محصول یا خدمت ما دوری کند؟
  6. سایر تبلیغ نویسان چگونه برای این محصولات تبلیغ نویسی می کنند؟
  7. مزایا و معایب محصول مان چیست؟
  8. نقاط ضعف و قوت مخاطبمان چیست؟
  9. چه مشکلی هست که صرفا از طریق استفاده کردن این محصول بر طرف می شود؟
  10. اگر خودم جای مخاطبم باشم، از لحاظ منطقی و احساسی متقاعد می شوم و در نتیجه مایل به خرید خواهم شد؟
  11. از چه طریقی می توانم متن تبلیغم را در ذهنش حک کنم تا همیشه به یادش بماند؟

سید جاوید حسنی

محبوب ترین فرد هر حوزه ای الزاما با سواد ترین فرد آن حوزه نیست؛ محبوب ترین فرد، کسی است که بیشتر و بهتر دیده شود و تاثیر بگذارد و مسئله ای که هر روز در مجموعه ی تحریض در حال مطالعه و آزمایش است، دقیقا همین است.
سید جاوید حسنی
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *