استراتژی برگزاری یک وبینار حرفه ای و اثربخش

وبینار از دو کلمه تشکیل شده است: وب و سمینار.

وبینار، همان سمینار یا کارآگاهی است که در فضای اینترنت برگزار می شود و نیازی به حضور فیزیکی مخاطبانت نیست. نیازی به هزینه ی سنگین اجاره ی سالن و… نیست.

تنها کاری که مخاطبانت باید بکنند این است که یک کامپیوتر یا موبایل متصل به اینترنت داشته باشند که در نهایت صدا و تصویرت را داشته باشند.

به هر دلیلی ممکن است شرایط برگزاری سمینار به صورت حضوری برایت ممکن نباشد.

اما بهترین کاری که می توانی بکنی برگزار کردن وبینار است.

به نظرت چرا وبینار بهترین گزینه برای متقاعد سازی مخاطبان در فضای اینترنت است؟

چون یک دیدار زنده است. یعنی تو و مخاطبانت به صورت همزمان در حال تعامل هستید.

مخاطبت می تواند سوالش را بپرسد تا همان لحظه به جوابش برسد.

وقتی قرار است که وبیناری برگزار شود، از قبل اطلاع رسانی می شود.

به مخاطبانت ایمیلی را در مورد برگزاری وبینار می فرستی.

در زمان و تاریخ مشخصی برگزار می شود و مخاطبت منتظر آن روز می ماند و همین صبر کردن ها، ارزش کارت را برایش بالا می برد.

نکته ی جالبی که وجود دارد این است که تو می توانی افراد زیادی را از کل کشور و حتی از سراسر جهان به وبینارت دعوت کنی ولی یک سمینار حضوری هر چقدر هم که باشد محدود است و ظرفیت مشخصی دارد.

اگر در زمینه ی خاصی تخصص داری، از طریق برگزاری وبینار می توانی درآمد خوبی را بدست بیاوری. کافیست یک حساب سرانگشتی بکنی تا حساب کار دستت بیاید.

اگر محصولی را برای فروش داری، بهترین گزینه برای تو، وبینار است.

سایت های زیادی برای برگزاری وبینار وجود دارند که یکی از بهترین آن ها، سایت اسکای روم است.

اما یک حقیقت تلخی وجود دارد و آن این است که برگزاری وبینار کار راحتی است ولی استراتژی اجرا و متقاعد سازی آن کار آسانی نیست.

افراد کمی هستند که بتوانند یک وبینار واقعا خوب برگزار کنند.

از اینجا به بعد استراتژی اجرای یک وبینار قدرتمند را به تو خواهم گفت:

در 5 دقیقه ی ابتدای کار هدف ما صرفا جلب توجه مخاطبانمان است.

نشان بده که چرا باید تا پایان وبینار تو را همراهی کنند. برای جلب توجه فقط به مزیت هایی که این وبینار برای آن ها دارد صحبت کن و از ویژگی ها و شرایط کار حرفی نزن.

به تدریج وارد بخش داستان گویی یا StoryTelling می شویم.

بسیاری از تبلیغ نویسان در این مرحله اشتباه می کنند.

خیلی چیز ها هیچ ارزشی برای مخاطبانت ندارد.

گفتن داستان شخصی و اتفاقات گذشته ات به هیچ دردی برای مخاطبانت نمی خورد.

تو قهرمان داستانت نیستی، چون مخاطبانت هیچ اهمیتی به تو نمی دهند. آن ها دنبال پیشرفت خودشان هستند.

پس چه داستانی را تعریف کنیم؟

شاید بگویی کتاب داستانی را بخریم و برایشان تعریف کنیم!!!

در هر صورت داستانی که بیان می کنی فقط باید مرتبط با محصولت باشد.

قهرمان اصلی داستان تو، محصول توست نه چیز دیگری.

چون مخاطبت قرار است محصولت را بخرد نه تو را.

اگر قرار از ازدواج بود، مسلما باید داستان خودت را بیان می کردی و قهرمان داستان هم خودت بودی ولی در اینجا، هدف فروش محصول است و قهرمان داستان ما محصول ماست و تمام.

بگو که چطور اطلاعات محصولت را کشف کردی و…

حداکثر 10 دقیقه زمان برای بیان داستان کافیست.

 

رسیدیم به بدنه ی اصلی وبینار؛ حرفی برای گفتن داری؟

معمولا زمانی بین 30 تا 50 دقیقه برای آن در نظر بگیر.

یادت باشد که چگونگی انجام کار را نگویی و کار ما در تبلیغ نویسی بیان ویژگی ها و مزیت های محصول است؛ نه چگونگی انجام آن.

این مرحله، زمان مناسبی برای ایجاد AAHHAA Moment هایی در مخاطبمان است.

یعنی پیش خودش بگوید:

آرههه این همون چیزیه که میخواممم.

قبلا هم مقاله ای در این زمینه نوشته ام که بیان کردن چگونگی انجام کار در بحث تولید محتواست:

محتوا نویس هستی یا کپی رایتر؟ – نگاهی عمیق به تفاوت این دو نویسنده

یادت باشد که هر چقدر محصول مهم و گران تری داری، مسلما باید وقت بیشتری را برای متقاعد سازی مخاطبت بگذاری تا کاربرانت را به مشتری تبدیل کنی.

معمولا محصولات بالا تر از 500 هزار تومان، مناسب برگزاری وبینار هستند.

 

حالا نوبت به پیشنهاد فروش می رسد.

فکر کنم بعد از 1 ساعت صحبت کردن احساس خستگی کنی.

چطور می خواهی با این انرژی به مخاطبانت پیشنهاد فروش محصولت را بدهی؟

در حد 1-2 دقیقه با صدای رسا، جسارت و حس خوب صحبت کن. این فقط یک آمادگی ذهنی است برای مخاطبانت.

اگر تجربه ی زیادی در زمینه ی فروش نداری ممکن است کار را در این مرحله خراب کنی و توصیه می کنم که بدون تمرین و تجربه این کار را انجام ندهی.

فکرش را بکن که با یک لحن نامتوازن و صدای پایین و حس بد این پیشنهاد را بدهی؛ کلّ زحماتی که تا اینجای کار کشیدی بر باد خواهد رفت.

 

و در آخر، مخاطبانت را به خرید دعوت می کنی:

مقاله ای در زمینه ی دعوت به اقدام نوشته ام که در لینک زیر می توانی آن را بخوانی:

اگر این گونه مخاطب را به خرید دعوت کنی، جوابی برای رد آن نخواهد داشت

دعوت به اقدام بخشی است که می بایست پس از یک تا یک ساعت و نیم بیان شود.

پس از اینکه مخاطبت را به خرید محصولت دعوت کردی، دیگر آزادی و هر طور که می خواهی می توانی وبینار را بگردانی.

البته مراحل پیشرفته تری هم وجود دارد که امیدوارم خودت بتوانی کشف شان کنی.

4 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *