نقد و بررسی و بهبود صفحه محصول آموزش سئو کیوان خدادادیان

در این مقاله قصد داریم صفحه فروش یکی از مدرسان سئو را مورد نقد و بررسی قرار دهیم و راهکار هایی برای بهبود صفحه ارائه دهیم.

تبلیغ نویسی صفحه محصول مانند یک مترجم عمل می کند.

مسئله این است که ارتباط بین فروشنده و مخاطب به واسطه ی صفحه فروش تبلیغ نویسی شده ای انجام خواهد شد.

دقیقا مانند دو فردی که زبان شان متفاوت است و نمی توانند با هم ارتباط بر قرار کنند؛ نهایت ارتباط شان بسیار دست و پا شکسته خواهد بود و در آخر مانند فیلم های کمدی پایان طنزی خواهد داشت.

بسیاری از اشتباهات تبلیغ نویسی در صفحات محصولی که تا به الان نقد و بررسی کردیم، تکرار شده است اما در هر نقدی نکات تازه و بسیار مهمی وجود دارد.

 

نقد و بررسی صفحه تبلیغ محصول: دوره آموزش سئو تضمینی

طبق عادت همیشگی، منو، لوگو، بخش شما اینجا هستید و… جایی در صفحه ی محصول نخواهد داشت.

معمولا در نگاه فروشنده به عنوان عامل کمک کننده ای برای مخاطب به نظر می رسد.

اما در واقعیت، مواردی که در بالای تیتر وجود دارد، چیزی جز حواس پرتی و کم شدن تمرکز برای مخاطب نخواهد داشت.

حتی حافظ هم در قرن هشتم به این موضوع مهم اشاره کرد: هر سخن وقتی و هر نکته مکانی دارد.

چندین محصول آموزش سئو دیدم که دقیقا تیتر های شبیه به هم دارند.

این صفحه حتی اگر در صفحه ی اول گوگل هم قرار بگیرد، به دلیل نداشتن تیتر، مورد توجه هیچ کسی قرار نمی گیرد.

مشکل بزرگ این شبه تیتر، کلمه ی “تضمینی” است.

بیا سرچی در گوگل بکنیم:

برای من که در حال نقد این صفحه محصول هستم، اصلا مهم نیست که سئوی تضمینی واقعی است یا خیر.

مسئله این است که مخاطب با دیدن کلمه ی تضمینی دچار ذهنیتی منفی می شود و در نتیجه نسبت به آن جبهه می گیرد.

با وجود سایت های معتبری که سئوی تضمینی را رد می کنند، چطور می توان به تضمینی بودن آن اعتماد کرد؟

چون که الگوریتم های گوگل هر روز امکان دارد تغییر کند و از همه مهم تر، گوگل اعلام کرد که هیچ تضمینی برای قرار گیری سایت در رتبه اول گوگل وجود ندارد.

اگر واقعا با این محصول سئوی تضمینی قابل دستیابی است، حتما باید برای مخاطب اثبات شود وگرنه دلیلی برای خرید آن نخواهد داشت.

می توانیم چنین تیتری بنویسیم:

کمک می کنم پر سود ترین کلمه کلیدی حوزه کاری ات را پیدا کنی…

با کاری که عاشقش هستی لذت ببر، گوگل برایت هزاران مشتری میاورد…

ده ها تیتر فوق العاده ای می توان نوشت که به راحتی توجه هر فردی را به خودش جلب کند.

عکس مدرس دوره در ابتدای صفحه، عامل ترغیب کننده ای به حساب نمی آید.

تا جایی که می توانیم باید صفحه را ساده و مینیمال نگه داریم.

رنگ های مختلف باعث حواس پرتی می شود.

آبی آسمانی، آبی پر رنگ، سبز، نارنجی، قرمز و بنفش رنگ هایی هستند که در این صفحه محصول استفاده شده اند.

بهتر است تبلیغ را با یک یا دو رنگ و در نهایت با سه رنگ بنویسیم.

 

آیا دوست دارید گوگل را استخدام کنید تا مثل یک کارمند شبانه روزی در خدمت شما باشد و برایتان پولسازی کند؟! اما آیا می دانید چگونه میتوان این چنین هیولایی را شبانه روز به خدمت گرفت؟

 آیا می دانید بطور متوسط بیش از ۶۰% کلیک ها در نتایج گوگل فقط مربوط به اولین نتیجه هست و کمتر از ۴۰% کلیک ها بر روی کل نتایج باقیمانده؟

 حتماً این گفتۀ وبمستران پولساز را شنیده اید که: بهترین جا برای مخفی کردن یک سایت صفحۀ دوم گوگل هست! چون بیش از ۹۸درصد کاربران هرگز به صفحۀ دوم نتایج جستجو نمی روند چرا که در همان صفحۀ اول، آنچه دنبالش هستند را پیدا میکنند.

 اگر میخواهید در هر کلمه کلیدی مربوط به کسب و کارتان در نتایج اول گوگل باشید و روزانه چندین هزار بازدیدکنندۀ هدفمند بتوانند سایت شما را پیدا کنند بهترین گزینه: seo است.  

 اگر میخواهید از زیر بار هزینه های سنگینِ کمپین های تبلیغاتی خلاص شوید و مشتریان هدفمند را به سایت خود جذب کنید تنها راه شما سئو هست.  

 تا مادامی که سایت شما در نخستین نتایجِ جستجوی گوگل دیده نشود هرچه زحمت برای سایت خود کشیده باشید کاملاً بی نتیجه است.

 سئو کم هزینه ترین و پربازده ترین روش افزایش ورودی هدفمند سایت هاست. از طرف دیگر سئو همواره یکی از پردرآمدترین مشاغل دنیا در حوزۀ دیجیتال مارکتینگ هست. اگر در این صفحه حضور دارید به این معناست که احتمالاً می خواهید تصمیم مهمی بگیرید:

️  می خواهید از طریق اینترنت، کسب و کار آنلاین خود را توسعه دهید و به ثروت برسید.

️  می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

️  با تبدیل شدن به کارشناس سئو، به هرجایی از دنیا که بروید دیگران نیازمند تخصص شما خواهند بود.

سوال اینجاست که اگر صرفا به صفحه اول گوگل بیاییم، کاسه ی کسب و کارمان مملو از مشتریان ایده آل می شود؟

جواب خیر است.

وقتی مخاطب 10 صفحه ی اول گوگل را باز می کند و می بیند که همه ی آن ها حرف های تکراری می زنند، باید سایت ها را زیر و رو کند تا آن چیزی که مد نظرش هست را بیابد.

نگاهی به این جمله می اندازیم:

می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

نکته اول اینکه جملات را با لحن دوستانه بنویسیم.

یعنی به جای “می دانید” بنویسیم: می دانی.

خارج از بحث تبلیغ نویسی، واقعیت این است که در هیچ شغلی پول نیست؛ مگر اینکه عاشقش باشی.

من هیچ وقت نمی دانستم که سئو یکی از پردرآمد ترین مشاغل جهان است.

اما مدرس دوره طوری این مسئله را بیان می کند که مخاطبش از این موضوع اطلاع کامل دارد.

همیشه تصور کن که مخاطبت جلوی چشمت نشسته است و هیچ چیزی از محصولی که ساختی نمی داند.

اصلا فکر کن که مادر بزرگ پیرت پیشت نشسته است.

آیا می توانی این جمله را بگویی:

می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

از آنجایی که هر روزه در مورد هر شغلی می شنویم که این شغل یکی از پر درآمد ترین مشاغل جهان است، دیگر این نوع اطلاعات، بیشتر جنبه ی سرگرمی دارد.

این جمله ی کوتاه اما مهم را همیشه یادت باشد:

نگو؛ نشان بده.

گفتن راحت است.

اما نشان دادن مثل گفتن راحت نیست.

اگر در صفحه ی محصول مان می گوییم که سئو یکی از پر درآمد ترین مشاغل جهان است باید اثباتش کنیم و در غیر این صورت جمله ای آبکی است که هیچ ارزشی برای مخاطب ایجاد نمی کند.

بهتر است طوری نوشته شود که مخاطب خودش بفهمد که سئو یکی از پردرآمد ترین مشاغل جهان است.

می شود با یک داستان واقعی این کار را انجام داد.

 

با تبدیل شدن به کارشناس سئو، به هرجایی از دنیا که بروید دیگران نیازمند تخصص شما خواهند بود.

اگر خودم را مخاطب این جمله در نظر بگیرم، معتقدم که هر شغلی می تواند در هر جایی از جهان به کار گرفته شود.

ممکن است یک سری از مشاغل محدودیت هایی داشته باشند اما اکثر تخصص ها در هر نقطه ای از دنیا قابل استفاده اند.

به جای آمار ها و ارقام و اطلاعات دیگری که بیان شد، بهتر بود مشکل مخاطب هدف گرفته شود و آن را بزرگ و بزرگ تر می کردیم.

به عنوان مثال، چنین جمله ای بهتر بود در مقالات سئو استفاده می شد، نه در صفحه محصول:

آیا می دانید بطور متوسط بیش از ۶۰% کلیک ها در نتایج گوگل فقط مربوط به اولین نتیجه هست و کمتر از ۴۰% کلیک ها بر روی کل نتایج باقیمانده؟

به همین دلیل می توان گفت که این یک صفحه ی توضیح محصول است نه تبلیغ.

این همان معضلی است که تقریبا در تمام صفحات فروش سایت های ایرانی به چشم می خورد.

 

روش اول (تبلیغات) بطور دائم و پیوسته به صرف هزینه نیاز دارد و قطعا برای خیلی از وبمستران راه حل مناسبی نیست. اما سئو، راه اصولی و درستی هست که ترافیک واقعی و هدفمند برای سایت شما می آورد (بدون هزینه های سنگین تبلیغات).

باید به این حقیقت اعتراف کرد که از نظر اکثر کاربران ، سایت هایی که در صفحۀ اول و بخصوص لینک های اول گوگل ظاهر میشوند بسیار معتبرتر از سایر سایت ها هستند. همین امر باعث میشود که راحت تر از آنها خرید کنند.

از طرف دیگر بازدهی سئو خیلی بیشتر از راه اندازی کمپین های تبلیغاتی و خرید تبلیغ از سایر سایت های پرترافیک هست. چراکه اگر سایت شما سئو شده باشد، کسانی که در گوگل به دنبال اطلاعات موردِ نیازشان می‌گردند به سایت شما هدایت خواهند شد.

عبارت های اشتباه زیادی به چشم می خورد.

واقعیت این است که اگر کمپین تبلیغاتی به درستی بسته شود، می تواند ده ها برابر بیشتر از سئو سود ایجاد کند.

تبلیغات و سئو دو راه اصولی برای ایجاد ترافیک و فروش هستند و هیچ کدام شان غیر اصولی نیستند.

اما چیزی که جملات به ما می گویند این است که تبلیغات راهی غیر اصولی و پر دردسر است.

اصلا نیازی به تخریب سایر شیوه های بازاریابی نیست.

اگر مخاطب متوجه چنین اشتباهاتی از ما شود، دچار ذهنیتی بسیار منفی می شود.

همچنین به دلیل اینکه این کاربران در گوگل دقیقا به دنبال محصول یا خدماتی هستند که شما سایت خود را برای آن بهینه سازی کرده‌اید در این روش شما کاربران هدفمند را به سایت خود جذب میکنید.

به همین دلیل دوره جامع آموزش سئو می تواند بسیار مفید و تاثیرگذار باشد و درآمد سایت شما را به بالاترین حّدِ ممکن برساند.

در این آموزش خواهید آموخت که چگونه مشتری هدف خود را تحلیل کرده و با استفاده از آمار جستجوی کلمات کلیدی و تحلیل سایت‌های رقیب، مناسب ترین کلمات کلیدی را برای سئو کردنِ سایت خود پیدا کنید.

در این دورۀ آموزشی گام به گام شما بسوی سئو کردن اصولی سایت خود هدایت میشوید تا از طریق عبارات مربوط به حوزه کاری خود به صفحه اول گوگل برسید.

همراه شما هستیم با ۴ ماه پشتیبانی تا رسیدن به نتیجه. به شما توضیح میدهم که چگونه میتوانید در گوگل از رقبای خود بالاتر بیایید و مشتریان بیشتری را نصیب خود کنید و کسب و کار خود را رشد و رونق دهید.

اگر نمیخواهید یا نمیتوانید هزینه های سنگین تبلیغاتی را پرداخت کنید تا ترافیک جذب کنید فقط از طریق سئو میتوانید سایت موفق و پردرآمدی داشته باشید!

پیشنهاد می شود که این جمله از متن حذف شود:

به همین دلیل دوره جامع آموزش سئو می تواند بسیار مفید و تاثیرگذار باشد و درآمد سایت شما را به بالاترین حّدِ ممکن برساند.

دلیلش طبق گفته های قبلی کاملا مشخص است.

این جمله نکته ی ریزی دارد:

اگر نمیخواهید یا نمیتوانید هزینه های سنگین تبلیغاتی را پرداخت کنید تا ترافیک جذب کنید فقط از طریق سئو میتوانید سایت موفق و پردرآمدی داشته باشید!

هزینه ای که در تبلیغات پرداخت می کنیم، پول است.

اما هزینه ای که در سئو پرداخت می کنیم، زمان است.

پس در هر دو صورت هزینه ای را پرداخت می کنیم.

مخاطبی که از لحاظ مالی مشکلی ندارد باید بداند که سئو نیاز به گذشت زمان دارد اما تبلیغ زمان بر نیست.

راستش را بخواهی در این قسمت کمی سر درد گرفتم.

با چند بار اسکرول، نگاهم به طول زیاد آن و کلمات غریبه ای می افتاد که مرا از آموزش سئو می ترساند.

راهکار صحیح این است که این بخش از ریشه برداشته شود و صحبت در مورد نتیجه ی کار جایگزین آن شود.

در ادامه کماکان با توضیحات محصول مواجهیم…

تصاویری که در ویدئو ها وجود دارد به شدت کسل کننده و تکراری هستند.

مخاطب به محض دیدن چنین تصاویری به شدت از خواندن ادامه ی صفحه بی اشتها می شود.

جدا از اینکه مخاطب از لحاظ منطقی متقاعد نشده است، احساس مخاطب حتی ذره ای درگیر نمی شود.

نیمکره های مغز انسان طوری طراحی شده است که عواطف بر منطق غلبه دارد.

اگر مخاطب از هر دو لحاظ قانع نشود، فروشی اتفاق نخواهد افتاد.

و اگر فقط از یک لحاظ منطقی یا احساسی متقاعد شود، دو به شک خواهد بود و احتمال فروش بسیار پایین خواهد بود.

 

مشخصات کلی صفحه محصول در یک نگاه:

HeadLine (تیتر): ندارد

SubHead (زیرتیتر): ندارد

Opening: ندارد

Story (داستان): ندارد

VSL (ویدئو): دارد (اما ویژگی های یک VSL موفق را ندارد.)

Solution (راه حل): ندارد

Testimonial (نظر افراد راضی): ندارد

Guarantee (گارانتی): دارد

Call To Action (دکمه خرید): دارد

 

در قسمت نظرات همین مقاله می توانی صفحه محصولی را که دوست داری بررسی شود را کامنت بگذاری.

4 پاسخ
  1. کیوان
    کیوان گفته:

    سلام. خیلی ممنون کاملا منطقی و درست میفرمایید. سعی میکنم تا حد ممکن به تمام گفته های شما عمل کنم. ولی آیا فکر نمیکنید وجود عکس از مدرس در صفحه محصول باعث ایجاد حس اعتماد میشه

    پاسخ
    • سید جاوید حسنی
      سید جاوید حسنی گفته:

      اگر مخاطب از طریق کمپین وارد صفحه محصول می شود، نیازی به عکس نیست.
      اما اگر مخاطب سرد بدون کمپین وارد صفحه می شود، مشکلی ندارد.

      پاسخ
    • سید جاوید حسنی
      سید جاوید حسنی گفته:

      سلام.
      پیشنهاد من این است که خودتان دست به کار شوید. مقاله هایی در مورد نقد و بررسی صفحات محصول و آموزش تبلیغ نویسی در سایت موجود است، می توانید مطالعه کنید و متوجه اشتباهات شوید.
      اگر مشکل تازه ای وجود داشت حتما کمک خواهم کرد.

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *