نوشته‌ها

می خواهی مثل یک تبلیغ نویس درجه یک رفتار کنی؟

فرقی نمی کند به چه کاری علاقه داری.

اما هر کسی قبل از شروع هر کاری ترس هایی دارد.

نداشتن اعتماد به نفس کافی ممکن است تو را از شروع کار منع کند.

حتما دیده ای فردی که تازه وارد حوزه ای شده است و ادای حرفه ای های این حوزه را در میاورد.

حتما دوست نداری کسی بفهمد که تو آماتور هستی و ادای افراد متخصص را در میاوری.

اگر تا پایان این مقاله را بخوانی، راهکار هایی را یاد می گیری که می توانی در مدت زمان کوتاهی به چندین پله بالاتر در تبلیغ نویسی صعود کنی.

دیزایر ها از مدرک تحصیلی ات مهم تر هستند

شاید باور نکنی.

کارآفرینان موفقی که با تبلیغ نویسی به آزادی مالی رسیدند هیچ یک از آن ها مدارک دانشگاهی خاصی ندارند.بعضی ها از آن ها که مدرک دانشگاهی دارند اظهار دارند که دانشگاه هیچ تاثیری در موفقیت شان نداشته است و بعضی از آن ها حتی دوران دبیرستان شان را نیز به طور کامل نگذرانده اند.

این مسئله تنها در ایران اتفاق نمی افتد.

در کل دنیا این گونه است.

در هر کشوری که بخواهی نمونه های زیادی از این افراد وجود دارد.

چیزی که از یک تبلیغ نویس هنگ کنگی شنیده ام این بود که:
“تا به حال پیش نیامده کسی از من در مورد مدرک تحصیلی ام سوالی کند. شاید یک یا دو نفر از میان این هزاران نفر بوده باشند که در مورد مدرک تحصیلی از من سوال کرده اند و آن هم به خاطر این بود که آیا می توانم برای شان نتیجه ی دلخواهشان را بسازم؟”

مسئله همین است.

مخاطبین ات فقط می خواهند قوی تر، خوشحال تر و ثروتمند تر شوند.

آن ها به دنبال نسخه ی بهتری از خودشان یا برندشان هستند.

این کارآفرین هنگ کنگی گفت:

“دو بار در درس زبان مردود شدم.”

تبلیغ نویسی هیچ ارتباطی با روزنامه نگاری و نوشتن های مدرسه ای ندارد.

نویسندگی به شکل آکادمیک برای آموزش طراحی شده است.

به همین دلیل کتاب های درسی مان خشک و بی روح بوده اند و هستند.

اما تبلیغ نویسی برای چه چیزی طراحی شده است؟

تبلیغ نویسی فرمی از نویسندگی است که برای فروش طراحی شده است.

برای تبدیل مخاطبین به مشتری.

تبلیغ نویسی مهارتی است که در قست Street-smart قرار می گیرد اما مشاغلی مانند پزشکی،

مهندسی، حسابداری و امثال این ها در قسمت School-smart قرار می گیرند.

پس به جای اینکه به مدرک تحصیلی ات فکر کنی، به دیزایر های مخاطبین ات فکر کن.

اول در بخش های کوچک تر استاد شو

زمانی که از تبلیغ نویسی صحبت می کنیم، در واقع از انواع مختلفی از آن حرف می زنیم.

صفحات طولانی مثل لندینگ پیج ها که می تواند تا 10 صفحه نیز نوشته شود احتمالا برایت سخت است.

اگر بخواهی این گونه پیش بروی شاید تا 10 سال طول بکشد که به یک تبلیغ نویسی درجه یک تبدیل شوی.

در نتیجه بهتر است که از فرم های کوچک تری استارت بزنی.

می توانی با نوشتن ایمیل شروع کنی.

نوشتن پست های اینستاگرامی.

یا حتی نوشتن تیتر و زیرتیتر تبلیغات گوگلی.

در این حالت خیلی راحت تر می توانی بازخورد مخاطبین ات را دریافت کنی.

خیلی سریع پی می بری که کدام بخش از کارَت ایراد دارد و کدام بخش به خوبی نوشته شده است.

و همین دلیل محکمی برای ساختن اعتماد به نفست خواهد بود.

واضح است همان اوایل که 10 یا 20 صفحه تبلیغ می نویسی برایت سخت و وحشتناک خواهد بود و هفته ها وقت و انرژی از تو خواهد گرفت.

اما نوشتن یک ایمیل نهایتا می تواند نیم ساعت یا یک ساعت زمان و انرژی بگیرد.

مثل یک مامور مخفی دنبال اطلاعات باش

به محض اینکه اسم مامور مخفی به گوشم می خورد، یاد دوران کودکی ام می افتم.

احتمالا بازی های جیمز باند را 120 بار به اتمام رساندم!

 

 

 

 

راستش را بخواهی اگر سمت تبلیغ نویسی نمی رفتم، حتما مامور مخفی می شدم.

واقعیت این است که اکثر تبلیغ نویسان تازه وارد با هیجان بالایی به سراغ لپ تاپ یا کاغذ و ورق می روند.

قسمت طنز ماجرا نیز گیر کردن در انتخاب بین خودکار هاست.

اگر از شرایط کنونی مخاطبت اطلاع زیادی داشته باشی و همچنین بدانی که برای آینده اش چه اهدافی دارد، خیلی راحت و سریع می توانی متن تبلیغت را بنویسی.

آرشیوی از صفحات تبلیغ نویسی داشته باش

قطعا در ابتدای کار هیچ تجربه ای نداری.

یکی از اثرگذار ترین کار هایی که می توانی انجام بدهی این است که آرشیوی از صفحات تبلیغ نویسی ای که در روز مشاهده می کنی داشته باشی.

همچنین با بایگانی کردن پروژه های تبلیغ نویسی ای که انجام می دهی، در آینده کوهی از برگه های تبلیغ

نویسی شده ای داری که می توانی برای پروژه های جدیدت از آن ها الهام بگیری.

می دانی که هر کدام شان چقدر سود ساختند و…

متن تبلیغ نویسی شده ات را به دیگران نشان بده؛ اگر تحسین ات کردند بدان که متن خوبی ننوشته ای.

در نگاه اول شاید این توصیه برایت عجیب باشد.

اما اگر کمی عمیق تر شویم می بینیم که باید طور دیگری به این موضوع نگاه کنیم.
پیچش ندهیم.

جمله ای که باید منتظر شنیدنش باشی این است:

 

“چطوری باید بخرمش؟”

 

متن ات را با صدای بلند بخوان

بعد از اینکه نوشتنت به اتمام رسید به یک مکان ساکت و آرام برو.

متن ات را با صدای بلند بخوان.

اینطوری می توانی کلمات و بخش های زائد زیادی را پیدا کنی.

این یک تکنیک خیلی ساده و خیلی مهم است.

رو نویسی از روی صفحات تبلیغ نویسی موفق؛ یک تجربه ی دیوانه کننده

صفحات تبلیغ نویسی موفق خیلی زیادی وجود دارد که برایت حکم مشق شب را دارند.

کلمه به کلمه اش را بنویس.

با قلم بنویس.

نه لپ تاپ و نه کامپیوتر.

چیزی تایپ نکن.

با مداد یا خودکارت بنویس.

اوایل که این کار را انجام می دهی، ممکن است برایت احمقانه به نظر برسد.

اما دلایل آن بسیار عمیق است.

این نوع نوشتن با بخش های مختلفی از مغزت ارتباط بر قرار می کند.

سیستم عصبی ات دوباره سیم کشی می شود!

در نتیجه این تکنیک فقط با کاغذ و قلم نتیجه می دهد نه با تایپ کردن.

اما می دانم که هنوز برایت جای سوال است که دقیقا چطور باید این کار را انجام دهی؟

صفحه ی تبلیغ نویسی سخت، طولانی و وحشتناکی را پیدا کن و بار ها از روی آن بنویس.

دو بار… سه بار… پنج بار… ده بار…

ناگهان جرقه ای در ذهنت می خورد که کل وجودت را نورانی می کند.

تجربه ی عجیبی برایت خواهد ساخت.

تو با این کار استایل نوشتن نویسنده ی آن تبلیغ را دانلود می کنی و وارد ذهنت می کنی.

یادت باشد که تبلیغ نویس آماتور به عنوان سرگرمی می نویسد اما تبلیغ نویس حرفه ای هر روز می نویسد.

 

غرق در کتاب های منسوخ شده ی تبلیغ نویسی نشو

کتاب هایی مثل breakthrough advertising , scientific advertising, the copy writer’s handbook, even the gary halbert…

همه ی این کتاب ها قبل از ظهور اینترنت نوشته شده اند.

دورانی که مردم با تلویزیون، روزنامه ها و مجلات سر و کار داشتند.

اما مردم این روز ها در شبکه های اجتماعی می چرخند.

دیگر مثل قبل کسی از پستچی نامه ای دریافت نمی کند.

مردم این روز ها ایمیل هایشان را چک می کنند.

اینستاگرام، یوتیوب، ایمیل، سایت… پلتفرم هایی هستند که این روز ها مردم در آن حضور دارند.

مسئله این است که با روش های بازاریابی گذشته نمی توان کسی را ترغیب به خرید کرد.

 

برای مشتریانی بنویس که توانایی پرداخت هزینه را دارند

اگر به دنبال مشتریانی باشی که به سختی می توانند هزینه ی محصول یا خدماتت را پرداخت کنند، هیچ

وقت طعم یک کارآفرین موفق را نخواهی چشید.

فرض کن می خواهی ماهیانه 200 میلیون تومان درآمد داشته باشی.

چطور می توانی با پروژه های 1 یا 2 میلیون تومانی موفق شوی؟

پس فراموشش کن.

به دنبال مشتریانی باش که توانایی پرداخت دارند.

البته تو هم باید کسی باشی که بتواند برایشان نتیجه ی دلخواهشان را خلق کند.

اگر مخاطبت 100 میلیون تومان بابت خدماتت پرداخت می کند باید 200 میلیون تومان بدست بیاورد.

 

اکثر تبلیغ نویسان تازه وارد هر کاری می کنند جز نوشتن…

تو به عنوان یک تبلیغ نویس زمانی می توانی پول در بیاوری که بنویسی.

احتمالا در اوایل کار می روی نگاهی به صفحات تبلیغ نویسی می اندازی.

ویدئو ها و مقالات آموزشی می خوانی.

در شبکه های اجتماعی اینور و آنور می روی.

اما چیزی نمی نویسی.

یادت باشد که اساس کارت بر پایه ی نوشتن است.

 

تبلیغ نویسی بخش خاصی از بازار را به دست بگیر

هنگامی که بر روی بخش خاصی دست می گذاری، تمرکزت نسبت به اجرای کار بالاتر می رود و نتایج بهتری خواهی ساخت و در نتیجه مشتریان بیشتری خواهی داشت و در نهایت پول بیشتری خواهی ساخت.

به عنوان مثال می توانی تبلیغ نویسی حوزه ی سلامت را به عهده بگیری. یا می توانی بر روی بازار و سرمایه گذاری تمرکز کنی.

حتی می توانی ریز تر شوی.

می توانی بخش کوچکی از حوزه ی سلامت را به دست بگیری:

کاهش وزن، مقابله با استرس یا…

اما هنگامی که بخواهی برای هر صنعت و حوزه ای تبلیغ بنویسی، دیگر کارت آن ارزش واقعی را نخواهد داشت.

مادامی که روی قسمت مشخصی تمرکز می کنی و مشتریان خاص خودت را داری، علاوه بر اینکه مشتری تو را به چشم یک متخصص نگاه می کند، خیلی راحت می توانی پروژه های تبلیغ نویسی ات را یکی پس از دیگری انجام دهی.

چون با آن صنعت آشنایی زیادی داری و مخاطبانش را بهتر از هر کسی می شناسی.

خیلی دقیق تشخیص خواهی داد که هر پیشنهادی به چه میزان نرخ کانورت خواهد داشت.

 

اگر این مقاله را تا انتها خواندی نظرت را در زیر همین پست بنویس.