نوشته‌ها

نقد و بررسی و بهبود صفحه محصول آموزش سئو کیوان خدادادیان

در این مقاله قصد داریم صفحه فروش یکی از مدرسان سئو را مورد نقد و بررسی قرار دهیم و راهکار هایی برای بهبود صفحه ارائه دهیم.

تبلیغ نویسی صفحه محصول مانند یک مترجم عمل می کند.

مسئله این است که ارتباط بین فروشنده و مخاطب به واسطه ی صفحه فروش تبلیغ نویسی شده ای انجام خواهد شد.

دقیقا مانند دو فردی که زبان شان متفاوت است و نمی توانند با هم ارتباط بر قرار کنند؛ نهایت ارتباط شان بسیار دست و پا شکسته خواهد بود و در آخر مانند فیلم های کمدی پایان طنزی خواهد داشت.

بسیاری از اشتباهات تبلیغ نویسی در صفحات محصولی که تا به الان نقد و بررسی کردیم، تکرار شده است اما در هر نقدی نکات تازه و بسیار مهمی وجود دارد.

 

نقد و بررسی صفحه تبلیغ محصول: دوره آموزش سئو تضمینی

طبق عادت همیشگی، منو، لوگو، بخش شما اینجا هستید و… جایی در صفحه ی محصول نخواهد داشت.

معمولا در نگاه فروشنده به عنوان عامل کمک کننده ای برای مخاطب به نظر می رسد.

اما در واقعیت، مواردی که در بالای تیتر وجود دارد، چیزی جز حواس پرتی و کم شدن تمرکز برای مخاطب نخواهد داشت.

حتی حافظ هم در قرن هشتم به این موضوع مهم اشاره کرد: هر سخن وقتی و هر نکته مکانی دارد.

چندین محصول آموزش سئو دیدم که دقیقا تیتر های شبیه به هم دارند.

این صفحه حتی اگر در صفحه ی اول گوگل هم قرار بگیرد، به دلیل نداشتن تیتر، مورد توجه هیچ کسی قرار نمی گیرد.

مشکل بزرگ این شبه تیتر، کلمه ی “تضمینی” است.

بیا سرچی در گوگل بکنیم:

برای من که در حال نقد این صفحه محصول هستم، اصلا مهم نیست که سئوی تضمینی واقعی است یا خیر.

مسئله این است که مخاطب با دیدن کلمه ی تضمینی دچار ذهنیتی منفی می شود و در نتیجه نسبت به آن جبهه می گیرد.

با وجود سایت های معتبری که سئوی تضمینی را رد می کنند، چطور می توان به تضمینی بودن آن اعتماد کرد؟

چون که الگوریتم های گوگل هر روز امکان دارد تغییر کند و از همه مهم تر، گوگل اعلام کرد که هیچ تضمینی برای قرار گیری سایت در رتبه اول گوگل وجود ندارد.

اگر واقعا با این محصول سئوی تضمینی قابل دستیابی است، حتما باید برای مخاطب اثبات شود وگرنه دلیلی برای خرید آن نخواهد داشت.

می توانیم چنین تیتری بنویسیم:

کمک می کنم پر سود ترین کلمه کلیدی حوزه کاری ات را پیدا کنی…

با کاری که عاشقش هستی لذت ببر، گوگل برایت هزاران مشتری میاورد…

ده ها تیتر فوق العاده ای می توان نوشت که به راحتی توجه هر فردی را به خودش جلب کند.

عکس مدرس دوره در ابتدای صفحه، عامل ترغیب کننده ای به حساب نمی آید.

تا جایی که می توانیم باید صفحه را ساده و مینیمال نگه داریم.

رنگ های مختلف باعث حواس پرتی می شود.

آبی آسمانی، آبی پر رنگ، سبز، نارنجی، قرمز و بنفش رنگ هایی هستند که در این صفحه محصول استفاده شده اند.

بهتر است تبلیغ را با یک یا دو رنگ و در نهایت با سه رنگ بنویسیم.

 

آیا دوست دارید گوگل را استخدام کنید تا مثل یک کارمند شبانه روزی در خدمت شما باشد و برایتان پولسازی کند؟! اما آیا می دانید چگونه میتوان این چنین هیولایی را شبانه روز به خدمت گرفت؟

 آیا می دانید بطور متوسط بیش از ۶۰% کلیک ها در نتایج گوگل فقط مربوط به اولین نتیجه هست و کمتر از ۴۰% کلیک ها بر روی کل نتایج باقیمانده؟

 حتماً این گفتۀ وبمستران پولساز را شنیده اید که: بهترین جا برای مخفی کردن یک سایت صفحۀ دوم گوگل هست! چون بیش از ۹۸درصد کاربران هرگز به صفحۀ دوم نتایج جستجو نمی روند چرا که در همان صفحۀ اول، آنچه دنبالش هستند را پیدا میکنند.

 اگر میخواهید در هر کلمه کلیدی مربوط به کسب و کارتان در نتایج اول گوگل باشید و روزانه چندین هزار بازدیدکنندۀ هدفمند بتوانند سایت شما را پیدا کنند بهترین گزینه: seo است.  

 اگر میخواهید از زیر بار هزینه های سنگینِ کمپین های تبلیغاتی خلاص شوید و مشتریان هدفمند را به سایت خود جذب کنید تنها راه شما سئو هست.  

 تا مادامی که سایت شما در نخستین نتایجِ جستجوی گوگل دیده نشود هرچه زحمت برای سایت خود کشیده باشید کاملاً بی نتیجه است.

 سئو کم هزینه ترین و پربازده ترین روش افزایش ورودی هدفمند سایت هاست. از طرف دیگر سئو همواره یکی از پردرآمدترین مشاغل دنیا در حوزۀ دیجیتال مارکتینگ هست. اگر در این صفحه حضور دارید به این معناست که احتمالاً می خواهید تصمیم مهمی بگیرید:

️  می خواهید از طریق اینترنت، کسب و کار آنلاین خود را توسعه دهید و به ثروت برسید.

️  می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

️  با تبدیل شدن به کارشناس سئو، به هرجایی از دنیا که بروید دیگران نیازمند تخصص شما خواهند بود.

سوال اینجاست که اگر صرفا به صفحه اول گوگل بیاییم، کاسه ی کسب و کارمان مملو از مشتریان ایده آل می شود؟

جواب خیر است.

وقتی مخاطب 10 صفحه ی اول گوگل را باز می کند و می بیند که همه ی آن ها حرف های تکراری می زنند، باید سایت ها را زیر و رو کند تا آن چیزی که مد نظرش هست را بیابد.

نگاهی به این جمله می اندازیم:

می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

نکته اول اینکه جملات را با لحن دوستانه بنویسیم.

یعنی به جای “می دانید” بنویسیم: می دانی.

خارج از بحث تبلیغ نویسی، واقعیت این است که در هیچ شغلی پول نیست؛ مگر اینکه عاشقش باشی.

من هیچ وقت نمی دانستم که سئو یکی از پردرآمد ترین مشاغل جهان است.

اما مدرس دوره طوری این مسئله را بیان می کند که مخاطبش از این موضوع اطلاع کامل دارد.

همیشه تصور کن که مخاطبت جلوی چشمت نشسته است و هیچ چیزی از محصولی که ساختی نمی داند.

اصلا فکر کن که مادر بزرگ پیرت پیشت نشسته است.

آیا می توانی این جمله را بگویی:

می دانید که سئو یکی از پردرآمدترین مشاغلِ جهان است.

از آنجایی که هر روزه در مورد هر شغلی می شنویم که این شغل یکی از پر درآمد ترین مشاغل جهان است، دیگر این نوع اطلاعات، بیشتر جنبه ی سرگرمی دارد.

این جمله ی کوتاه اما مهم را همیشه یادت باشد:

نگو؛ نشان بده.

گفتن راحت است.

اما نشان دادن مثل گفتن راحت نیست.

اگر در صفحه ی محصول مان می گوییم که سئو یکی از پر درآمد ترین مشاغل جهان است باید اثباتش کنیم و در غیر این صورت جمله ای آبکی است که هیچ ارزشی برای مخاطب ایجاد نمی کند.

بهتر است طوری نوشته شود که مخاطب خودش بفهمد که سئو یکی از پردرآمد ترین مشاغل جهان است.

می شود با یک داستان واقعی این کار را انجام داد.

 

با تبدیل شدن به کارشناس سئو، به هرجایی از دنیا که بروید دیگران نیازمند تخصص شما خواهند بود.

اگر خودم را مخاطب این جمله در نظر بگیرم، معتقدم که هر شغلی می تواند در هر جایی از جهان به کار گرفته شود.

ممکن است یک سری از مشاغل محدودیت هایی داشته باشند اما اکثر تخصص ها در هر نقطه ای از دنیا قابل استفاده اند.

به جای آمار ها و ارقام و اطلاعات دیگری که بیان شد، بهتر بود مشکل مخاطب هدف گرفته شود و آن را بزرگ و بزرگ تر می کردیم.

به عنوان مثال، چنین جمله ای بهتر بود در مقالات سئو استفاده می شد، نه در صفحه محصول:

آیا می دانید بطور متوسط بیش از ۶۰% کلیک ها در نتایج گوگل فقط مربوط به اولین نتیجه هست و کمتر از ۴۰% کلیک ها بر روی کل نتایج باقیمانده؟

به همین دلیل می توان گفت که این یک صفحه ی توضیح محصول است نه تبلیغ.

این همان معضلی است که تقریبا در تمام صفحات فروش سایت های ایرانی به چشم می خورد.

 

روش اول (تبلیغات) بطور دائم و پیوسته به صرف هزینه نیاز دارد و قطعا برای خیلی از وبمستران راه حل مناسبی نیست. اما سئو، راه اصولی و درستی هست که ترافیک واقعی و هدفمند برای سایت شما می آورد (بدون هزینه های سنگین تبلیغات).

باید به این حقیقت اعتراف کرد که از نظر اکثر کاربران ، سایت هایی که در صفحۀ اول و بخصوص لینک های اول گوگل ظاهر میشوند بسیار معتبرتر از سایر سایت ها هستند. همین امر باعث میشود که راحت تر از آنها خرید کنند.

از طرف دیگر بازدهی سئو خیلی بیشتر از راه اندازی کمپین های تبلیغاتی و خرید تبلیغ از سایر سایت های پرترافیک هست. چراکه اگر سایت شما سئو شده باشد، کسانی که در گوگل به دنبال اطلاعات موردِ نیازشان می‌گردند به سایت شما هدایت خواهند شد.

عبارت های اشتباه زیادی به چشم می خورد.

واقعیت این است که اگر کمپین تبلیغاتی به درستی بسته شود، می تواند ده ها برابر بیشتر از سئو سود ایجاد کند.

تبلیغات و سئو دو راه اصولی برای ایجاد ترافیک و فروش هستند و هیچ کدام شان غیر اصولی نیستند.

اما چیزی که جملات به ما می گویند این است که تبلیغات راهی غیر اصولی و پر دردسر است.

اصلا نیازی به تخریب سایر شیوه های بازاریابی نیست.

اگر مخاطب متوجه چنین اشتباهاتی از ما شود، دچار ذهنیتی بسیار منفی می شود.

همچنین به دلیل اینکه این کاربران در گوگل دقیقا به دنبال محصول یا خدماتی هستند که شما سایت خود را برای آن بهینه سازی کرده‌اید در این روش شما کاربران هدفمند را به سایت خود جذب میکنید.

به همین دلیل دوره جامع آموزش سئو می تواند بسیار مفید و تاثیرگذار باشد و درآمد سایت شما را به بالاترین حّدِ ممکن برساند.

در این آموزش خواهید آموخت که چگونه مشتری هدف خود را تحلیل کرده و با استفاده از آمار جستجوی کلمات کلیدی و تحلیل سایت‌های رقیب، مناسب ترین کلمات کلیدی را برای سئو کردنِ سایت خود پیدا کنید.

در این دورۀ آموزشی گام به گام شما بسوی سئو کردن اصولی سایت خود هدایت میشوید تا از طریق عبارات مربوط به حوزه کاری خود به صفحه اول گوگل برسید.

همراه شما هستیم با ۴ ماه پشتیبانی تا رسیدن به نتیجه. به شما توضیح میدهم که چگونه میتوانید در گوگل از رقبای خود بالاتر بیایید و مشتریان بیشتری را نصیب خود کنید و کسب و کار خود را رشد و رونق دهید.

اگر نمیخواهید یا نمیتوانید هزینه های سنگین تبلیغاتی را پرداخت کنید تا ترافیک جذب کنید فقط از طریق سئو میتوانید سایت موفق و پردرآمدی داشته باشید!

پیشنهاد می شود که این جمله از متن حذف شود:

به همین دلیل دوره جامع آموزش سئو می تواند بسیار مفید و تاثیرگذار باشد و درآمد سایت شما را به بالاترین حّدِ ممکن برساند.

دلیلش طبق گفته های قبلی کاملا مشخص است.

این جمله نکته ی ریزی دارد:

اگر نمیخواهید یا نمیتوانید هزینه های سنگین تبلیغاتی را پرداخت کنید تا ترافیک جذب کنید فقط از طریق سئو میتوانید سایت موفق و پردرآمدی داشته باشید!

هزینه ای که در تبلیغات پرداخت می کنیم، پول است.

اما هزینه ای که در سئو پرداخت می کنیم، زمان است.

پس در هر دو صورت هزینه ای را پرداخت می کنیم.

مخاطبی که از لحاظ مالی مشکلی ندارد باید بداند که سئو نیاز به گذشت زمان دارد اما تبلیغ زمان بر نیست.

راستش را بخواهی در این قسمت کمی سر درد گرفتم.

با چند بار اسکرول، نگاهم به طول زیاد آن و کلمات غریبه ای می افتاد که مرا از آموزش سئو می ترساند.

راهکار صحیح این است که این بخش از ریشه برداشته شود و صحبت در مورد نتیجه ی کار جایگزین آن شود.

در ادامه کماکان با توضیحات محصول مواجهیم…

تصاویری که در ویدئو ها وجود دارد به شدت کسل کننده و تکراری هستند.

مخاطب به محض دیدن چنین تصاویری به شدت از خواندن ادامه ی صفحه بی اشتها می شود.

جدا از اینکه مخاطب از لحاظ منطقی متقاعد نشده است، احساس مخاطب حتی ذره ای درگیر نمی شود.

نیمکره های مغز انسان طوری طراحی شده است که عواطف بر منطق غلبه دارد.

اگر مخاطب از هر دو لحاظ قانع نشود، فروشی اتفاق نخواهد افتاد.

و اگر فقط از یک لحاظ منطقی یا احساسی متقاعد شود، دو به شک خواهد بود و احتمال فروش بسیار پایین خواهد بود.

 

مشخصات کلی صفحه محصول در یک نگاه:

HeadLine (تیتر): ندارد

SubHead (زیرتیتر): ندارد

Opening: ندارد

Story (داستان): ندارد

VSL (ویدئو): دارد (اما ویژگی های یک VSL موفق را ندارد.)

Solution (راه حل): ندارد

Testimonial (نظر افراد راضی): ندارد

Guarantee (گارانتی): دارد

Call To Action (دکمه خرید): دارد

 

در قسمت نظرات همین مقاله می توانی صفحه محصولی را که دوست داری بررسی شود را کامنت بگذاری.

نقد و بررسی و بهبود صفحه محصول سایت ارشیا دکامی

متاسفانه، می توان گفت تقریبا تمام صفحات فروش محصولات یا خدمات در ایران، اشتباهات تبلیغ نویسی بسیار زیادی دارند.

یا بهتر می توان گفت:

اصلا صفحه ی تبلیغ نویسی شده ای ندارند.

از آنجایی که من و سایر تبلیغ نویسان سعی در کاهش اشتباهات تبلیغ نویسی صفحات فروش داریم، مقالات تبلیغ نویسی متعددی نوشتیم اما تغییری در صفحات فروش صاحبین کسب و کار ندیدیم.

به همین دلیل تصمیم گرفتیم خودمان دست به کار شویم و به طور عملی صفحات محصول یا خدمات را مورد نقد و بررسی قرار دهیم و راهی برای بهبود صفحات ارائه دهیم.

در این مقاله صفحه محصول سایت آقای ارشیا دکامی، بنیان گذار مدیریت کاربردی در ایران را بررسی خواهیم کرد.

نقد و بررسی صفحه تبلیغ محصول: کارگاه تخصصی تفویض اختیار موثر

اولین اشتباه بزرگ که در 99 درصد صفحات محصول وجود دارد، وجود منو، لوگوی سایت، فوتر و… است.

ارائه ی گزینه های مختلف مثل منو، لوگوی سایت و… چه مشکلی ایجاد می کند؟

جواب ساده است:

تمرکز به شدت کاهش می یابد.

تا حد ممکن باید المان های اضافی را حذف کنیم به طوری که حتی اگر یک کلمه از متن صفحه ی محصول حذف شود، تبلیغ مان دچار مشکل شود.

وقتی مخاطب در حال خواندن صفحه ی محصول است چرا باید در حین این کار به او پیشنهاد هایی مثل: خواندن مقالات، سایر دوره ها و… را بدهیم؟

فرض کن غرفه ای برای فروش محصولات مان داریم.

فردی در حال بررسی محصولی است.

آیا در این میان به او می گوییم می توانی سایر محصولات مان را ببینی؟

یا بهتر است او را ترغیب به خرید همان محصولی کنیم که در حال بررسی آن است؟

چه دلیل دارد در این میان به او پیشنهاد های بی ربط بدهیم؟

در نتیجه،  بهتر است منو، فوتر و سایر المان های اضافی از قسمت صفحه ی محصول حذف شود.

و اما قسمت تلخ ماجرا، تیتر این صفحه است.

تیتری که علاوه بر جلب نکردن توجه افراد، آن ها را دچار ابهام و سردرگمی می کند.

من و خیلی از افراد با اینکه درس ادبیات مان 20 بوده است، معنی تفویض را نمی دانیم.

هنوز که در حال نوشتن این مقاله هستم معنی اش را نمی دانم.

بگذار یک جستجوی ساده در گوگل بکنم.

با توجه به لغت نامه، تفویض اختیار موثر یعنی واگذاری اختیار موثر.

اما مشکل چیز مهم تری است.

مشکل این است که ما اصلا نمی دانیم وظیفه ی تیتر دقیقا چیست؟

تیتر باید توجه هر مخاطبی را به خودش درگیر کند، به طوری که اگر ادامه ی آن را نخواند شب خوابش نبرد.

خیلی ساده است.

اما این صفحه تیتر و زیرتیتری ندارد که کار جلب توجه را انجام دهد.

سوال اینجاست، اگر توجه مخاطب در ابتدا جلب نشود چه اتفاقی می افتد؟

پاسخ ساده است:

مخاطب ادامه ی متن را نمی خواند و صفحه را می بندد.

می توانستیم چنین تیتری بنویسیم:

مدیریت مثل عسل برایت شیرین خواهد شد اگر به راحتی بر قسمت اصلی کار تمرکز کنی و امور دست و پا گیر را به دیگران بسپاری.

این تیتری بود که در چند ثانیه با اطلاعاتی که از محصول بدست آوردم، نوشتم.

در زیرِ تیتر هم نوشته شده است: دوره یازدهم.

با توجه به بررسی ای که کردم متوجه شدم این شماره، شماره ی محصولات است که اصلا نیازی به نوشتن نیست و هیچ اهمیتی برای مخاطب ندارد.

اتفاقا مرا کمی سردرگم کرد.

زیر تیتر بهتر است توضیح بسیار کوتاهی باشد که مخاطب را برای خواندن ادامه ی متن ترغیب کند.

به نظرم تلخ ترین قسمت کار، قسمت تیتر است.

چون زمانی که تیتر درستی ننویسی مخاطب ادامه ی متن را نمی خواند.

یک ضرب المثل قدیمی می گوید:

اگر می خواهی درختی را در چهار ساعت قطع کنی، 3 ساعت آن را صرف تیز کردن تبر کن.

دقیقا به همین شکل است.

اگر زمانی را برای نوشتن صفحه ی محصولت اختصاص می دهی، زمان زیادی را برای نوشتن تیتر بگذار.

فرض کن می خواهی به خواستگاری دختری که سال ها عاشقش بودی بروی.

اگر ظاهر و حالت درستی نداشته باشی و…، آیا دختر به ادامه ی روند خواستگاری میلی دارد؟

خیلی خب.

به سراغ اولین پاراگراف می رویم:

مدرسارشیا دکامی

(مشاور،نویسنده و مدرس حرفه ای مدیریت کاربردیدیدن رزومه

مبلغ سرمایه گذاری495 هزار تومان

(همراه با پذیرایی میان وعده و ناهار)

زمان برگزاریجمعه 6 اردیبهشت 98

ساعت برگزاریساعت 9 الی 17

مکان برگزاری: تهران، مجتمع فرهنگی انصار

تومان 495,000

در انبار موجود نمی باشد

مخاطب هنوز هیچ چیزی (0 درصد) از محصول مان نمی داند.

چرا باید نام مدرس، مبلغ محصول، پذیرایی و زمان برگزاری را بنویسیم؟

هنوز هیچ اشتیاقی برای مخاطب برای شرکت در دوره ایجاد نشده است.

بهتر است پاراگراف اول را با چند جمله ی سوالی شروع کنیم که جوابش فقط یک بله است.

به عنوان مثال:

آیا امور دست و پا گیر شرکت نمی گذارد روی بخش مهم کار تمرکز کنی؟

آیا همیشه برای مدیریت کسب و کارت وقت کم میاوری؟

و…

البته نوشتن متن صفحه ی محصول نیاز به تحقیق و جستجوی زیادی دارد تا بتوانیم دقیقا متنی بنویسیم که دقیقا مشکلات مخاطب را هدف بگیرد.

چون معمولا صاحیبن کسب و کار وقتی می خواهند کارشان را پرزنت کنند، هیچ توجهی به طرز فکر مخاطب ندارند.

هیچ اهمیتی به آرزو ها و خواسته های مخاطب نمی دهند.

یادت باشد که من و تو برای مخاطب مهم نیستیم.

فرض کن می خواهی آخرین مدل مرسدس بنز را بخری.

آیا می دانی سازندگانش چه افرادی هستند؟

تنها توجهی که داری به خودت است و هیچ اهمیتی به صاحب برند نمی دهی.

هر چند زحمت زیادی برای محصولت کشیده باشی هیچ وقت نباید مخاطبت را به خاطر درک نکردن کیفیت محصولت سرزنش کنی.

اگر مخاطب محصولت را خریداری نمی کند، مشکل از خود توست.

در هر صورت بهتر است پاراگراف اول را قوی تر و پر سر و صدا تر شروع کنیم و مشکلات و آرزو های مخاطب را هدف بگیریم.

این تصویری است که در قسمت ابتدایی محصول قرار دارد:

تا حد ممکن سعی کنیم از تصاویر تکراری استفاده نکنیم.

هر چقدر عکسی که به کار می بریم طبیعی تر و واقعی تر باشد، تاثیر گذاری به مراتب بالا تر خواهد بود.

پیشنهاد می شود که این تصویر برداشته شود چون بودن آن دردی را دوا نمی کند.

تا اینجای کار متن تبلیغی دیده نشده است.

می توان گفت که این یک صفحه ی توضیح محصول است نه تبلیغ.

تفویض اختیار در مدیریت

تفویض اختیار به کارکنان ، مهارتی مدیریتی است که تاکنون کمتر از سایر مهارتهای مدیران مورد توجه قرار گرفته است. علت شکست بیشتر مدیران ایرانی این است که نتوانسته اند به خوبی از مهارت تفویض اختیار استفاده کنند و همیشه درگیر و شلوغ بوده اند.
مدیران اگر وقت کافی داشته باشند می توانند وظایف مدیریتی را به خوبی انجام دهند. یعنی تا زمانی که تا حد امکان وظایف و مسئولیت ها را واگذار نکنید وقت اضافی برای مدیریت را نخواهید داشت.

مهارت تفویض اختیار در مدیریت ، بیشتر از مهارت دیگری می تواند بیشترین تاثیر و تفاوت را در ثمر بخش بودن کار شما داشته باشد. در ایران مدیران کمی دیده ام که به تفویض اختیار به کارکنان توجه نشان دهند، به همین دلیل اغلب درگیر جزییات می شوند و وقت و زمان خود را صرف کارهایی می کنند که افراد زیر مجموعه آنها می توانند به خوبی آن کارها را انجام دهند.

با تفویض اختیار به کارکنان قادر خواهید بود دامنه کاری خود را از کارهایی که میتوانید انجام دهید به کارهایی که می توانید مدیریت و کنترل کنید گسترش دهید.
با تفویض اختیار به کارکنان ، نتایجی که به دست می آورید بیشتر از هر عامل دیگری تعیین کننده درآمد، موقعیت شغلی و رضایت مندی فردی شما از شغلتان است.

در نگاه اول احساس می شود که یک رباط دارد با ما صحبت می کند.

جمله ی تفویض اختیار به کارکنان بار ها تکرار شده است.

سعی کنیم جملات را تا جایی که می شود کوتاه کنیم و تا حد ممکن اثرگذار بنویسیم.

لحن جملات باید صمیمانه تر شود.

به جای “شما” می توان از “تو” استفاده کرد.

جملات آخر به نظر گیج کننده می آید و صرفا مخاطب را بی حوصله می کند.

سوال اینجاست، پاراگراف آغازین را چطور شروع کنیم؟

مخاطب فقط به دنبال یک چیز است:

رهایی از مشکل و رسیدن به شرایط ایده آل.

در ابتدا باید مخاطب را نسبت به مشکلش آگاه کنیم.

دقیقا بدانیم مشکلش چیست تا بفهمد ما همان کسی هستیم که به خوبی می تواند مشکلش را حل کند. چون درک درستی از مشکلش داریم.

نظرات مشتریان راضی در اعتماد سازی تاثیر خوبی دارد اما بهتر است ترتیب کار را رعایت کنیم.

نمایش نظرات مشتریان راضی بعد از بیان مشکل، اثرگذار نیست و بهتر است در قسمت انتهایی صفحه محصول قرار بگیرد.

یعنی قبل از قسمت خرید و گارانتی محصول.

مشکل قسمت نظرات مشتریان راضی این صفحه محصول این است که مخاطب باید وارد صفحات متعددی شود.

وقتی این صفحات را باز کردم مدتی از بحث نقد و بررسی خارج شدم و غرق جزئیات و مقالات مرتبط در آن صفحات شدم.

این سناریو را تصور کن:

وارد فروشگاه بزرگی می شوم.

چشمم به یک محصول می افتد.

فروشنده در مورد آن محصول برایم صحبت می کند و خیلی خوب مرا ترغیب به خرید می کند.

ناگهان می گوید: تمام افرادی که از این محصول استفاده کردند، احساس رضایت کامل دارند.

می توانم نشانت دهم. پس دنبالم بیا.

دوباره مرا به جای بسیار شلوغی می برد که جای سوزن انداختن نیست.

تعدادی از نظرات مشتریان راضی را نشانم می دهد.

در آن میان نگاهم به چند مقاله و محصول دیگر می افتد…

و در آخر داستان از این رو به آن رو می شود.

و فکر خریدن محصول از ریشه ی ذهنم خارج می شود.

 

در دوره تفویض اختیار در مدیریت چه مطالبی ارائه می شود؟

چرا برخی مدیران تفویض اختیار نمی کنند ؟

موانع تفویض اختیار به کارکنان در سازمانهای ایرانی چیست؟

هدف و منافع تفویض اختیار به کارکنان چیست؟

آیا مهارت شما در تفویض اختیار به کارکنان نیاز به بهبود دارد ؟

چه کارهایی باید واگذار شوند

چه کارهایی نباید واگذار شوند

قبل از تفویض اختیار به کارکنان چکار باید کرد

اصول تفویض اختیار چیست ؟

چگونه تفویض اختیار کنیم ؟

کنترل های بعد از تفویض اختیار چیست و چگونه نظارت کنیم

تفویض معکوس چیست و چگونه از آن جلوگیری کنیم

نکات مهم برای موفقیت در تفویض اختیاربه کارکنان

میکرو مدیر نباشیم

 چک لیست های لازم برای تفویض اختیار به کارکنان

این جمله را در گوگل سرچ کردم:

چرا برخی مدیران تفویض اختیار نمی کنند ؟

 

وقتی مخاطب سرفصل های دوره را می خواند ممکن است سرچی در گوگل انجام دهد.

با خواندن مقالات، اطلاعاتش در آن زمینه بالا می رود.

و به تدریج احساس نیاز کمتر و کمتر می شود.

اما مشکل صرفا همین نیست.

مسئله این است که مخاطب نیازی به دانستن سرفصل ها ندارد.

بیان ویژگی های فنی محصولات کاملا برای مخاطب بی ارزش است.

فرض کن شخصی می خواهد کرمی برای زیبایی صورتش بخرد.

به او می گوییم:

این کرم از ترکیبات پانتول بی 5 + سوکرافیلت و ویتامین E  ساخته شده است.

آیا واقعا ذوق می کند؟

مسلما نه.

واقعیت چیز دیگری است.

مخاطب فقط دنبال یک چیز است:

نتیجه.

کسی که قصد خرید خودرو دارد، دقیقا هدفش مشخص است.

مسلما هدفش خریدن چرخ، فرمون، آینه بغل، صندلی و… نیست.

 

با شرکت در این کارگاه اصول تفویض اختیار در مدیریت دقیقا چه چیزی را دریافت می کنم؟

·  ۷ساعت محتوای آموزشی

· فایل صوتی کارگاه (سه روز بعد از کارگاه)

· جزوه مطالب این کارگاه

· حمایت و مشاوره آقای مهندس دکامی برای رفع مشکلات حین کار

·  گواهینامه قابل استعلام از آکادمی MPT اتریش

· عضویت در گروه تلگرامی “شبکه مدیران” محلی برای رفع مشکلات مدیریتی محل کارتان

طبق گفته های قبلی، این بخش تاثیری در ترغیب مشتری به خرید ندارد.

این دوره از سوی آکادمی های MPT اتریش، IQS انگلیس و آکادمی ANCCP ایتالیا مورد تایید است و از سوی این آکادمی ها مدرک ارائه می شود. مدارک ارائه شده قابل استعلام بوده و در سرتاسر دنیا معتبر هستند.

ما برای این دوره تصمیم گرفتیم مدرک از MPT ارائه دهیم.

شاید پذیرفتنش کمی سخت باشد؛ اما مخاطب اهمیتی به این نوع مسائل نمی دهد.

مخاطب کاری ندارد که چقدر برای تولید محصولت زحمت کشیدی.

از اینکه چه خون دل هایی خوردی برای مخاطبت ارزشی ایجاد نمی کند.

 

مشخصات صفحه محصول در یک نگاه:

 

HeadLine (تیتر): ندارد

SubHead (زیرتیتر): ندارد

Opening: ندارد

Story (داستان): ندارد

VSL (ویدئو): دارد

Solution (راه حل): ندارد

Testimonial (نظر افراد راضی): دارد؛ اما به شکل درستی استفاده نشده است.

Guarantee (گارانتی): دارد

Call To Action (دکمه ی خرید): به دلیل عدم موجودی محصول، این مورد را در نظر نمی گیریم.

 

 

در قسمت نظرات همین مقاله می توانی صفحه محصولی را که دوست داری بررسی شود را کامنت بگذاری.